靠附加價值等因素，你先報價了，然后再思考先報價的好處，沒有虛報很高，是品質(zhì)，在談判中好做價格戰(zhàn)略上的調(diào)整，同時也介紹了自己的報價的結(jié)構(gòu)，個人經(jīng)驗，看看對方是什么態(tài)度和反應、效率等多個因素決定。也分析對方給出的價格結(jié)構(gòu)，否則你報實價和價格低怎么盈利呢，物有所值。你先報的價格絕對是偏高的。以上純手打。商務談判中先報價。對方貨比三家，能從競爭對手中認可你的價格，高了低了都不是重要因素，對方能接受你自己要反向思考，這手法是投石問路，注意談判的時候自己腦子里多準備幾套方案，靠跑量，記得采納我哦，先報價的壞處是什么。反向思考就是站在對方的角度上、服務