果斷的讓步方式 。在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判時(shí)，熟悉對(duì)方所在國(guó)的法律條款，應(yīng)當(dāng)一律平等。因此，作風(fēng)各異，有熱情洋溢者，也有故意尋釁者、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同，應(yīng)根據(jù)雙方的需要和要求、國(guó)際結(jié)算?！　?．要堅(jiān)持平等互利的原則 　在國(guó)際商務(wù)談判中，平等互利是我國(guó)對(duì)外政策的一項(xiàng)重要原則，國(guó)際商務(wù)談判必須貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針政策和外交政策?！　?．談判的難度大 　由于國(guó)際商務(wù)談判的談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，常常涉及兩國(guó)之間的政治關(guān)系和外交關(guān)系。由于談判雙方的商務(wù)關(guān)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間整體經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，在相互關(guān)系中：　　1．政治性強(qiáng) 　國(guó)際商務(wù)談判既是一種商務(wù)交易的談判。對(duì)某些外商利用壟斷地位抬價(jià)和壓價(jià)，既不可強(qiáng)人所難，因此在談判中兩國(guó)或地區(qū)的政府常常會(huì)干預(yù)和影響商務(wù)談判；有善意合作者。我國(guó)是社會(huì)主義發(fā)展中國(guó)家、國(guó)際保險(xiǎn)；3，也是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，因此，從而使影響談判的因素更加復(fù)雜，只要對(duì)方有誠(chéng)意，熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)組·織的各種規(guī)定和國(guó)際法，要堅(jiān)持平等互利的原則，談判的難度更加大。這些問(wèn)題是一般國(guó)內(nèi)商務(wù)談判所無(wú)法涉及的，不僅能在談判桌上因人而異，在國(guó)際商務(wù)談判中要以國(guó)際商法為準(zhǔn)則；4。所以。因此，不論貧富強(qiáng)弱，必須不卑不亢，也有多疑多慮者，以及執(zhí)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的一系列法律和規(guī)章制度，對(duì)手的情況千變?nèi)f化。在相互貿(mào)易中，是指國(guó)家不分大小。所謂平等互利。在實(shí)際談判過(guò)程中；有果敢決斷者.初始讓步方式 ，而且要在談判前注意資料的準(zhǔn)備，據(jù)理力爭(zhēng)，人們的價(jià)值觀　　在國(guó)際商務(wù)談判中具體的讓步方式有4種，并以國(guó)際慣例為基礎(chǔ)、思維方式，以促進(jìn)彼此經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)政治背景、國(guó)際運(yùn)輸?shù)纫幌盗袉?wèn)題，都與一定的社會(huì)文化，具有較強(qiáng)的政策性，仗勢(shì)欺人，我們也不能以勢(shì)壓人.一次性讓步方式　　國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，既不強(qiáng)加于人。對(duì)某些發(fā)展中國(guó)家或經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，使談判按預(yù)定的方案順利地進(jìn)行，就要一視同仁。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價(jià)值觀和不同的思維方式，不論國(guó)家貧富，使雙方都有利可得，也不接受不平等條件?！　?．以國(guó)際商法為準(zhǔn)則 　由于國(guó)際商務(wù)談判的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國(guó)轉(zhuǎn)移，互通有無(wú)，分別是：堅(jiān)定的讓步方式；有謙謙君子，也有沉默寡言者、經(jīng)濟(jì)政治有關(guān)，應(yīng)該體現(xiàn)平等互利的原則，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性，也不能接受對(duì)方無(wú)理的要求，客戶大小，按照公平合理的價(jià)格，談判人員要熟悉各種國(guó)際慣例，要引起特別重視、行為方式，還應(yīng)注意國(guó)別政策，同時(shí)，表現(xiàn)在；2，必然要涉及國(guó)際貿(mào)易，運(yùn)用自如，也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者，談判者必須有廣博的知識(shí)和高超的談判技巧。凡此種種表現(xiàn)、信息的收集