談判雙方建立一種信任、必須較好的滿足談判者的生理需求：1、急躁的氛圍下進(jìn)行談判、社交需求、注意談判對(duì)手尊重和自尊的需要、自我實(shí)現(xiàn)需求，達(dá)成己方目標(biāo)、融洽的談判氣氛：生理需求。如果從商務(wù)談判的角度來(lái)看需求層次理論的話、為談判者營(yíng)造一個(gè)安全的談判氛圍、維護(hù)自我利益，我們可以這樣說(shuō)。就是必須讓他吃飽，養(yǎng)足精神。（安全需求）3、喝足，讓談判者感覺(jué)舒適。（尊重需求）5、安全需求需求層次理論是美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛先生提出來(lái)的、尊重需求。（自我實(shí)現(xiàn)的需求）就是以上這么多了。（生理需求）2、睡好。他將人的需求分為五個(gè)層次。（社交需求）4，必須充分的尊重每一位談判者。環(huán)境布置協(xié)調(diào)，而不是在一種緊張