特別注意以下細(xì)節(jié)：　　1、樹立正確的國際商務(wù)談判意識　　國際商務(wù)談判意識是促使談判走向成功的靈魂。談判者談判意識的正確與否，將直接影響到談判方針的確定、談判策略的選擇，以及談判中的行為準(zhǔn)則。正確的國際商務(wù)談判意識如：談判是協(xié)商，不是“競技比賽”；談判中既存在利益關(guān)系又存在人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系是實現(xiàn)利益的基礎(chǔ)和保障；國際商務(wù)談判既要著眼于當(dāng)前的交易談判又要放眼未來，考慮今后的交易往來等。　　2、做好談判前的調(diào)查和準(zhǔn)備工作　　國際商務(wù)談判的復(fù)雜性要求談判者在開展正式談判之前，做好相關(guān)的調(diào)查和準(zhǔn)備工作。首先，要充分地分析和了解潛在的談判對手，如對方企業(yè)、可能的談判者的個人狀況、政府介入的可能性，以及一方或雙方政府介入可能帶來的問題等。其次，要考察商務(wù)活動的環(huán)境，如國際政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會、意識形態(tài)等；評估各種潛在的風(fēng)險及其可能產(chǎn)生的影響；擬定各種防范風(fēng)險的措施。再次，合理安排談判計劃，選擇談判地點，對對方的策略開展反策略的準(zhǔn)備。最后，反復(fù)分析論證，準(zhǔn)備多種談判方案，應(yīng)對情況突變?！　?、正確認(rèn)識并對待文化差異　　國際商務(wù)談判的跨文化特征要求談判者必須正確認(rèn)識和對待文化差異。尊重對方的文化是對國際商務(wù)談判者最起碼的要求。從事國際商務(wù)談判的談判人員要善于從對方的角度看問題，善于理解對方看問題的思維方式和邏輯判斷方式。正所謂“人鄉(xiāng)隨俗，出國問禁”。切記不要在國際商務(wù)談判中，以自己熟悉的文化的“優(yōu)點”去評判對方文化的“缺點”，這是談判的一大禁忌。　　4、熟悉國家政策、國際商法和國際慣例　　國際商務(wù)談判的政策性特點要求談判者必須熟悉國家的政策，尤其是外交政策和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易政策，把國家和民族的利益置于崇高的地位。除此之外，還要了解國際商法，遵循國際商務(wù)慣例。　　5、善于運用國際商務(wù)談判的基本原則　　在國際商務(wù)談判中，要善于運用國際商務(wù)談判的一些基本原則來解決實際問題，取得談判效果。比如：運用技巧，盡量擴(kuò)大總體利益，使雙方都多受益；營造公開、公平、公正的競爭局面，防止暗箱操作；明確談判目標(biāo)，學(xué)會妥協(xié)，爭取實質(zhì)利益?！　?、具備良好的外語交往能力　　語言是交流磋商必不可少的工具，是文化的重要組成部分。良好的外語交往能力能夠提高雙方的交流效率，避免溝通過程中的障礙和誤解。許多國家的人都認(rèn)為，對方懂得自己的語言是對自己民族的尊重。法國人對自己語言的熱愛和“保護(hù)”眾所周知，對在法國不講法語的外國人，他們的熱情與歡迎程度就會降低。