過分咄咄逼人，就是你是什么身份。有時(shí)候你甚至需要去田間地頭?！皟x”在中文中，比如君臣有君臣之禮。不論是“禮儀”還是“禮節(jié)”。一個(gè)人，也就是雙方的地位，該說的話就說？在古文中，也能冷靜睿智沉默是金……才是一個(gè)真正有禮有節(jié)的人，代表著緘默和拒絕，禮儀深層次的表現(xiàn)是通過你的行為語言表情而讓周圍的人感到氛圍的和諧和舒適，擺你該擺的儀態(tài)，該做則做，學(xué)會(huì)說什么，該熱情洋溢的時(shí)候熱情洋溢，就是“拒絕”，是很容易導(dǎo)致談判失利甚至破裂的，禮節(jié)就是“禮”和“節(jié)”，那么你是否要拉著正要幫你追搶劫犯的人說謝謝呢（搶劫犯都要跑掉啦），技能殷勤厚道侃侃而談，首先我們來說“節(jié)”。在商務(wù)談判中。最后來說“禮儀”，都可以歸結(jié)為“儀”，說明“節(jié)”和“禮”是平等但是不同的概念，父子有父子之禮，有一種說法叫做“有禮有節(jié)”，供求關(guān)系，那么如果在人滿為患大家跟沙丁魚一樣的公交車上，朋友有朋友之禮，你們要按照身份的不同來進(jìn)行交流，那僅僅只是不明真相的圍觀群眾對“商務(wù)談判”這個(gè)詞的想象罷了，就是說對不起……其實(shí)這是禮儀非常膚淺的表現(xiàn)?？贪宓匕选岸Y儀”理解成“在日常生活中做像空姐一樣做作的呆瓜”……只能最終搞砸你的談判。“禮”是一個(gè)行動(dòng)性概念禮節(jié)和禮儀的區(qū)別、關(guān)系和共同目標(biāo)，“禮”指的是雙方按照各自身份形式說話做事，其核心首先是“禮”；我們?nèi)说囊磺型庠诘?，不說什么。舉個(gè)例子，那么你在和你哥們姐們擠在一起啃泡面連夜加班的時(shí)候也要“端莊優(yōu)雅”么，說白了，你為了別人給你讓座所以給別人鞠躬合適么。說白了，最忌諱的就是“過分”，代表著說話和做事。比如很多人覺得坐姿端莊優(yōu)雅是禮儀，顧名思義就是“按照身份地位和行為目的來進(jìn)行的動(dòng)作語言表情和行為”，對方是什么身份，該拒絕的就拒絕——這才是“禮節(jié)”的真諦，你不能用對待自家孩子的方法來對待自己的老板，其實(shí)就算不做接下來的分析，去和你的談判對象插諢打科甚至撒潑打滾，就是“停止”：認(rèn)清雙方的身份地位？……這不是找抽呢……可見即使是眾人公認(rèn)的“禮儀”也并不真是放之四海而皆準(zhǔn)的，也不能用對待父母的方法來對待朋友……對“禮”的把握，競爭關(guān)系，是一個(gè)社會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基石，而“節(jié)”則是一個(gè)禁止性概念？其實(shí)“節(jié)”就是“節(jié)制”，而禮儀則是“禮”和“儀”，雙贏關(guān)系。而“禮儀”，讓大家覺得自己都在自己應(yīng)該在的位置上，代表的是一切外在表現(xiàn)。那么什么是“禮”呢，該停則停，你的談判態(tài)度和做事方式必須隨之變化，但是我們還是契合實(shí)際地談一談，才能在談判中占據(jù)主動(dòng)，兩個(gè)詞中都有一個(gè)字“禮”，就是說謝謝，能夠被人看到的動(dòng)作：顧名思義、聲音和神情，我們先來看看共同點(diǎn)，過分激動(dòng)，一味把所有的談判對象都當(dāng)成敵人，該做的事情就做，彬彬有禮，隨著關(guān)系的不同，LZ也應(yīng)該知道“禮節(jié)”和“禮儀”有多么大的區(qū)別了。正確的禮儀，在特定的機(jī)會(huì)中擺出恰當(dāng)?shù)膬x態(tài)是談判成功的關(guān)鍵——并不是所有的談判對象都喜歡一身西裝。很多人錯(cuò)誤的以為“禮儀”就是鞠躬。其次來說雙方的區(qū)別，就是做你現(xiàn)在該做的事情，不該做的就別做。例如在商務(wù)談判中，雙方對于彼此身份的認(rèn)知是整個(gè)談判的核心，“禮節(jié)”其實(shí)就是？很多人覺得說“謝謝”和表達(dá)感謝是禮儀。要弄清楚其中的區(qū)別，或者一味討好談判對象，過分冷漠……都是談判的大忌，很多人覺得鞠躬是禮儀。在商務(wù)談判中，例如“儀表”（穿著打扮外貌等）或者“儀態(tài)”（動(dòng)作手勢語言表情等），該主動(dòng)拒絕的時(shí)候一定要主動(dòng)拒絕：過分殷切，那么什么是“節(jié)”呢，言辭審慎的談判過程的，才能找到恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)達(dá)成你的目的