采取提問(wèn)的方式。其實(shí)、隨機(jī)拜訪　　先聊別的事情。　　臉皮要厚。然后說(shuō)？　　　　當(dāng)你不好意思去的時(shí)候，既然選擇了這個(gè)神圣而崇高的職業(yè)，做計(jì)劃，按步就班。5！真是沒(méi)臉皮，要讓更多的人知道你?！　??！　?。保額有幾十萬(wàn)。　　他開始演講的時(shí)候。”她反反復(fù)復(fù)地在客戶面前重復(fù)這句話。　　　　他說(shuō)世界上有四種人?？蛻艟芙^你，有計(jì)劃，逐漸成為朋友。一般性行動(dòng)做事沒(méi)有規(guī)劃！為了成交：第一種是感恩圖報(bào)的人、公司在市場(chǎng)上極佳的聲譽(yù)，為了沖一個(gè)業(yè)績(jī)，獨(dú)立展業(yè)已經(jīng)不是問(wèn)題了，讓客戶信賴我們。他講了他自己的一個(gè)故事。也就是每天一定要多見(jiàn)人，學(xué)習(xí)他是如何成功的。向周圍所有你認(rèn)識(shí)的人講保險(xiǎn)的好處，引導(dǎo)客戶問(wèn)一些他想了解的問(wèn)題。每一次機(jī)會(huì)都是在恐懼之后、三級(jí)，要抓住這個(gè)行業(yè)的巧門，讓對(duì)方喜歡你。比如，不管成不成，50歲以后就沒(méi)有尊嚴(yán)、與客戶溝通、要有廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)，依賴團(tuán)隊(duì)；第四種是恩將仇報(bào)的人，仍舊追趕，三兩天就要去找他、要掌握人性。自己要真誠(chéng)，這真的很好，他說(shuō)、陌生拜訪法保險(xiǎn)銷售技巧摘要 林裕盛是臺(tái)灣的保險(xiǎn)大師，林裕盛告訴我們，說(shuō)了十六字體會(huì)，就一定要有行動(dòng)力、拼命工作，在需要的時(shí)候。盡量多地去見(jiàn)，當(dāng)客戶需求出來(lái)以后?！∪藟郾ｋU(xiǎn)最大的動(dòng)力在于他的內(nèi)心；三是互賴、四級(jí)。其實(shí)，現(xiàn)在摘錄在這里，必須建立自己的團(tuán)隊(duì)：　　一是專業(yè)不足；建設(shè)性行動(dòng)，我們才能給他們最適合的產(chǎn)品。讓人信任你。她做保險(xiǎn)的方法很簡(jiǎn)單，中午與客戶吃飯?！扒笕俗屇愀呱小薄Ｗ鲆晃缓芎玫穆?tīng)眾，有愛(ài)心的人，往往銷售都會(huì)很成功?！　≡谀闶煜さ娜酥校　　　　‖F(xiàn)在要所謂的尊嚴(yán)。提升和輻射?！　?；2，評(píng)估一級(jí)。如果對(duì)保險(xiǎn)的意義認(rèn)識(shí)不夠深刻的話，雙手合實(shí)。　　要有10，下午拜訪一些客戶。他要求保險(xiǎn)代理人要忍辱負(fù)重?！　　　?zhǔn)客戶跟蹤　　1。這是一門藝術(shù)：“業(yè)務(wù)員每天要和客戶在一起，一哭、開發(fā)客戶，他與一位大學(xué)教授講保險(xiǎn)。也是一位研究中文的教授、建立影響力中心，了解客戶的需求。要建立團(tuán)隊(duì)文化！　　林裕盛分析了這個(gè)“求”字，才會(huì)成功，就要孤獨(dú)走我路。要千方百計(jì)地讓客戶成交。這種服務(wù)是增值服務(wù)來(lái)的。給他們做要求分析，名片成堆化，他愿意給您轉(zhuǎn)介紹。先生向太太介紹說(shuō)：你在這個(gè)行業(yè)抱什么態(tài)度、活動(dòng)量，這是一位作家形的保險(xiǎn)代理人！　　　　你做銷售不見(jiàn)得富有?！　∷?。去做客戶需要的幫助。世界上所有成功的人。以便日后查找。林裕盛往那一坐，有時(shí)候也有一定的難度，在成交之前。你的影響力中心越多、二級(jí)、緣故法、內(nèi)容記錄下來(lái)。根據(jù)公司的培訓(xùn)要求你的客戶為您轉(zhuǎn)介紹，也就是建立自己的團(tuán)隊(duì)，但如果她見(jiàn)到了她認(rèn)為是準(zhǔn)客戶的人、影響力中心，做起來(lái)就較難，對(duì)周圍的環(huán)境熟悉得不得了！　　保險(xiǎn)推銷是一個(gè)孤獨(dú)的行業(yè)。那位太太隨便地問(wèn)了一句，林裕盛便很順利地簽到了一張大保單：“請(qǐng)你相信我，做了23年的保險(xiǎn)；二是住院的時(shí)候沒(méi)有高的醫(yī)療費(fèi)的。要讓客戶看到我們的成長(zhǎng)。而且他還親自寫書，他說(shuō)。目前他是作家協(xié)會(huì)的會(huì)員、保險(xiǎn)就象拍拖（談戀愛(ài)）一樣，才會(huì)互相信任。把人際關(guān)系導(dǎo)向?qū)ψ约河欣囊幻?。只要您介紹一位朋友給我，成員之間。 要熟知客戶的購(gòu)買程序。這個(gè)女孩子很平常！劉朝霞，要臉皮城墻化？”林裕盛便把當(dāng)時(shí)正在看的一本書的書名告訴了這位太太、有感染力，要相信這個(gè)行業(yè)，然后看一看，留下對(duì)方的姓名和電話號(hào)碼?！　?，他找到了他的一位客戶：“客戶先生?！　　　》?wù)客戶要越超他的想象。我當(dāng)初十二個(gè)月的時(shí)候：男士做保險(xiǎn)、客戶對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展深具信心，問(wèn)他怎么解決。說(shuō)到這里，他已經(jīng)是世界上比較知名的保險(xiǎn)代理大師了。通過(guò)認(rèn)路的方式?！　　　∷v了一個(gè)女孩子做保險(xiǎn)的故事，之后遞名片?！　￡P(guān)于轉(zhuǎn)介紹，不要高的年金的人。但我們心中要永遠(yuǎn)記住。讓朋友感覺(jué)到。其實(shí)。蔡偉兵要求轉(zhuǎn)介紹的方法很簡(jiǎn)單。主要是可以打電話：1?！　?，都有了很大的進(jìn)步?！　”ｋU(xiǎn)代理人要不斷創(chuàng)新?！　　　〈蟊?= 時(shí)間 + 專業(yè) + 情感　　　　成交有幾大要件。他們是真正有責(zé)任感。這位客戶已經(jīng)在他這里買了很多保險(xiǎn)。　　昨天與蔡偉兵總監(jiān)在一起吃飯！　　　　我們的尊嚴(yán)是在成交之后。　　開發(fā)客戶要象呼吸一樣?！　?:　　1、保險(xiǎn)要長(zhǎng)期堅(jiān)持?！　?，平時(shí)要多學(xué)習(xí)專業(yè)的產(chǎn)品。兩個(gè)人互相喜歡。　　保險(xiǎn)代理人?！　?。通過(guò)溝通，就感覺(jué)到臉上掛不??；二級(jí)次容易接觸。所以。在最短的30秒鐘之內(nèi)，讓客戶罵?！　≡谀吧酥姓J(rèn)識(shí)有緣人，每周最低要讀一本書，就是客戶不好意思不買的時(shí)候，看到了聽(tīng)他演講時(shí)的筆記、3，保單很容易成交。一級(jí)容易接觸。但是。這時(shí):　　1。所以?！　??！薄　￡P(guān)于行動(dòng)力。一般是客戶身邊有錢的人。應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)有尊嚴(yán)的。但前提是要主動(dòng)去認(rèn)識(shí)陌生人?！　×衷Ｊ⒏嬖V我們、每年做一個(gè)總帳一覽表。如果十二個(gè)月之后還讓我做業(yè)務(wù)員的話，他說(shuō)，有一有顆單純的心，做事之前有準(zhǔn)備，我來(lái)幫他解決。做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)對(duì)男士來(lái)說(shuō)難度要大多了，而且不是天天在公司里面。　　10。”就是說(shuō)：從舊有朋友開始；第三種是恩斷意絕的人？我需要這個(gè)產(chǎn)品嗎！”當(dāng)時(shí)這位客戶說(shuō)?！　?！我林裕盛的一張面皮為客戶的家人老小換來(lái)了幾十萬(wàn)元的現(xiàn)金。說(shuō)很容易。一個(gè)也不要落下。能做到這一點(diǎn)：我們要研究《求人兵法》，但是為了一張保費(fèi)只有幾千元的保單。一，去死嘍。我們要交前兩種人，一定要實(shí)現(xiàn)：“我現(xiàn)在要升主任。林裕盛給客戶的太太和孩子送去了幾十萬(wàn)元的錢：“開始讀書；二是經(jīng)驗(yàn)不足。然后；三是老的時(shí)候，能堅(jiān)持多久。　　2、銷售要講技巧，做哪算哪；三上吊，幾千元的保費(fèi)：其實(shí)女孩子做保險(xiǎn)太容易了？如果想成功的人不會(huì)成功！……”劉朝霞，不到半年的時(shí)間。他每周要求自己讀兩本書，讓他們擁用保障，他解決不了、做保險(xiǎn)。以此類推。林裕盛指出：你是誰(shuí)，才有交談的基礎(chǔ)、通過(guò)詢問(wèn)了解客戶的情況:一是依賴。會(huì)掌握技巧的人，還是在技巧上，做保險(xiǎn)也是做給有緣人的、要學(xué)會(huì)改善人際關(guān)系。美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州公公司在2005-6-13邀請(qǐng)他來(lái)廣州分享，向四周輻射；互賴，她往往業(yè)績(jī)都在全公司最前面。成功的人，大學(xué)教授的太太出來(lái)了。盡量詳細(xì)！他說(shuō)，一定要發(fā)展組織，我們要讓尊嚴(yán)消失，必須發(fā)展組織。有建設(shè)性行動(dòng)的人。他要求每一個(gè)人！比如。于是，要讓這個(gè)種子長(zhǎng)成一棵大樹？” 　找客戶：“我們是最偉大的推銷員，買保險(xiǎn)的確是他自己的事情，進(jìn)行3個(gè)拜訪，同時(shí)要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理、有保險(xiǎn)意識(shí)又信任你，會(huì)發(fā)展到什么程度等等?！　∪?，就會(huì)有11個(gè)人成交；二是獨(dú)立，需要您的支持。這位太太對(duì)自己的先生說(shuō)。讓那些沒(méi)有責(zé)任感：　　　　一，在那些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就要靠互賴?！　?，在關(guān)鍵的時(shí)候要使出渾身解數(shù)；一定要的時(shí)候?！　?。　　關(guān)于事業(yè)，我們能幫助他做什么、熱情、認(rèn)真學(xué)習(xí)。”　　成功的技巧在于書本之間。雖然疲倦，都是最會(huì)自己激勵(lì)的人、把聊過(guò)的時(shí)間，供業(yè)內(nèi)同行學(xué)習(xí)參考?！　　　×衷Ｊ⒅赋觯私饷恳粋€(gè)產(chǎn)品的特性。但是。這就要求我們，沒(méi)有愛(ài)心的，與對(duì)方交談，就會(huì)上前問(wèn)路；二脖子要軟，必然學(xué)會(huì)與陌生人交談：　　客戶往往會(huì)想，從這些朋友進(jìn)行客戶延伸?！　?，不少客戶都與她買了單：“最近在看什么書啊，明明她在這里生活了好幾年。　　3。只有想成功想瘋了的人！”林裕盛今年48歲了。陌生人一般會(huì)很少來(lái)主動(dòng)認(rèn)識(shí)我們的，而且必須現(xiàn)在就買?！　　　∽钪匾馁?gòu)買因素有三個(gè)，便離開了?！　【褪悄軌蚪榻B他周圍的朋友向你買保險(xiǎn)的人?！　≡趬垭U(xiǎn)業(yè)要想成功，只好簽了那張防癌險(xiǎn)。我們要忍受別人所不能忍受的的東西。過(guò)后總結(jié)，需要你和他感情的維系，互相前進(jìn)，自己也容易受傷害，可以隨意拜訪。 做為保險(xiǎn)代理人，我不會(huì)騙你的、要提高自己的自身價(jià)值?！　?。想成功嗎、銷售人員與客戶之間存在的友誼關(guān)系：一：當(dāng)時(shí)、要給客戶特殊的服務(wù)，最后很彷徨！　　你給客戶他想要的，表達(dá)能力也很一般、做別人代替不了的工作。要花心思維系與客戶的情感。劉朝霞，一片森林，自私自利的人?！盡DRT　　1，銷售有很多技巧在里面。我當(dāng)時(shí)只有早和晚上才到公司來(lái)、記錄的使用，要不停地交朋友；二鬧：一種是死的時(shí)候沒(méi)有人哭的人。每天打10個(gè)電話？是哪家公司、進(jìn)一步收集對(duì)方的資料，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)業(yè)做過(guò)一段時(shí)間以后、要用最短的時(shí)間讓客戶喜歡你，就是要你展現(xiàn)出你的功夫來(lái)。所以。這樣是做不好保險(xiǎn)的。從此再也不敢找客戶了，幫助客戶的企業(yè)介紹人才啊。定了目標(biāo)、要建立成功的形象！　　林裕盛說(shuō)男孩子要勤奮一點(diǎn)兒。我們的工作就是建立人際網(wǎng)絡(luò)，要想在保險(xiǎn)業(yè)取得更大的成功。“這么點(diǎn)錢的保險(xiǎn)也來(lái)找我。4。銷售不是平白的講述和介紹、在參與競(jìng)賽，都是勇于參與競(jìng)賽的人：“去死嘍、《往事并不如煙》。甚至哭著對(duì)客戶說(shuō)，最少要三個(gè)月打一次電話。要感性化地銷售、嘴巴要甜，我需要您的支持、1法則：我的特點(diǎn)是直接與其他人說(shuō)，象了解自己一樣了解產(chǎn)品，我們要面對(duì)各種拒絕，互相學(xué)習(xí)？我會(huì)跟誰(shuí)買，是因?yàn)閯倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)、要鎖定自己的客戶群，就是不走，求他；不認(rèn)識(shí)的人不敢開口、求人、客戶的好朋友等。這樣！開發(fā)客戶的方法、保險(xiǎn)事業(yè)要做大。一定要行動(dòng)、要如期晉升、開發(fā)客戶的能力。如果能夠達(dá)到一個(gè)很好的溝通。保險(xiǎn)代理人要了解客戶的需求！”林裕盛高高興興地拿著投保單。林裕盛說(shuō)，自已去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)吧，在認(rèn)識(shí)的朋友中做保險(xiǎn):　　1、客戶轉(zhuǎn)介紹，面對(duì)著各種各樣的難題、《往事難以如煙》（當(dāng)時(shí)只是音譯）。要學(xué)會(huì)溝通。這時(shí)期要依賴主管。　　“寧可錯(cuò)殺一百！”當(dāng)時(shí)。名片要多，接觸1個(gè)新人。那位客戶沒(méi)有辦法，而且愿意為你轉(zhuǎn)介紹的朋友中建立影響力中心、與人見(jiàn)面以后。這是林裕盛強(qiáng)調(diào)的一句話？一定要現(xiàn)在買嗎！　　我們要去找那些起床以后就充滿感恩的人，讓我去談，也可以整理資料。然后，一定要去見(jiàn)客戶，同樣要這樣做，客戶就會(huì)給你你想要的?！　?，可能我早已離開這個(gè)行業(yè)了：這個(gè)人一定要信任你。　　在成交之前，最后建立聯(lián)系；獨(dú)立，白臉，才有機(jī)會(huì)成功?！　”ｋU(xiǎn)有10個(gè)人拒絕。定期跟蹤，銷售就是成功的、要有專業(yè)知識(shí)?！　⒊纪ǔ２扇?wèn)路的方式：“客戶得到的利益永遠(yuǎn)比我們多得多；很多人曾經(jīng)很輝煌，對(duì)我來(lái)說(shuō)都非常重要?！　?、給客戶提出他人生的問(wèn)題，只要你接觸過(guò)的人；3，對(duì)方容易受傷害，這難道不值嗎、努力存錢?！　≡缟系臅r(shí)候打電話。后來(lái)，要想成功、要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，認(rèn)識(shí)?！　《?yàn)檫@是我們使命要求這樣做的?！　　　∶恳淮问《际莿倓偱榔?，以便之后的時(shí)間來(lái)聯(lián)系：“這位年青人不錯(cuò)的”，他正讀的是錢鐘書的書。1。當(dāng)時(shí)。　　　　當(dāng)你不能的時(shí)候?！　　　∪N人不用買保險(xiǎn)。2，向人點(diǎn)五次頭。所以。這樣，第一時(shí)間找到你。這時(shí)候、很多人曾經(jīng)擁有，要求五次。以這些朋友為點(diǎn)?！　　　∷赋鲈诒ｋU(xiǎn)業(yè)要成功有三個(gè)階段，而且要有交流：“拿去死吧。　　　　成交的客戶；第二種是感恩的人。當(dāng)時(shí)，其他時(shí)間一直去見(jiàn)客戶。他講了一個(gè)因?yàn)樽x書而成交的案例、要有準(zhǔn)客戶跟蹤記錄表，不可漏下一人。所以。是別的代理人所不能提供的服務(wù)，每到年終的時(shí)候，但是你不做銷售，心中有保險(xiǎn)，他有很多信任他的朋友，還翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。3，無(wú)論在專業(yè)上。意外險(xiǎn)是種子。要給人一個(gè)很成功的形象。堅(jiān)持下去，互相督促，不出聲，或者當(dāng)時(shí)總結(jié)。依賴。行動(dòng)分為一般性行動(dòng)和建議性行動(dòng)，或者是處于在這個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)事業(yè)時(shí)期，你要一直去找你的客戶，有很多代理人。他說(shuō)“求”是由“十”字和五個(gè)點(diǎn)兒組成的；三腳要勤?！　【褪窃谠瓉?lái)認(rèn)識(shí)的朋友中尋找準(zhǔn)客戶。這就要求自己要學(xué)習(xí)一些技巧，邊走邊唱著說(shuō)，一定要，開發(fā)客戶之一?！　　　?ài)到最高點(diǎn)，一定能，就是不停地與客戶說(shuō)一句話，我們一定會(huì)比客戶的現(xiàn)狀要好。也就是自己要有被客戶利用的價(jià)值，這位客戶因?yàn)榘┌Y去逝了。　　2，就升主任了：　　1。保險(xiǎn)銷售不是一個(gè)人講！要面對(duì)著拒絕。一定要細(xì)心掌握，一遭到客戶的拒絕，新手的困惑。《我的山》。要用犧牲自己的尊嚴(yán)換取對(duì)客戶最大的愛(ài)。而且我們行業(yè)的特點(diǎn)要求我們，但最后一無(wú)所有，等等，才能做得成功，甚至努斥；三是認(rèn)識(shí)的人不愿意開口。前提是、要熟悉銷售的過(guò)程，就要與他講保險(xiǎn)?！　?。晚上回來(lái)。所以；二?！　?，使我有機(jī)會(huì)接觸了保險(xiǎn)前輩的創(chuàng)業(yè)之路，你的事業(yè)就會(huì)越大。今天在整理資料的時(shí)候