前期通知意向客戶來展位洽談。展位裝修盡量突出產(chǎn)品特點(diǎn)，我經(jīng)常在國(guó)外看展，中國(guó)的企業(yè)有甚至連展位都不裝飾一下，就把產(chǎn)品擺在地上，然后跟我說中國(guó)的商品賣不上好價(jià)格，我說你都把自己的產(chǎn)品擺成地?cái)傌浟?，能賣什么好價(jià)格？了解客戶需求，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，用準(zhǔn)確的語言回穿叮扁顧壯該憋雙鉑晶答客戶的問題。有效建立意向客戶檔案，最好跟意向客戶合影，增強(qiáng)信任。