房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃主要圍繞項(xiàng)目定位進(jìn)行，在項(xiàng)目定位決策過(guò)程中，由市場(chǎng)定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系統(tǒng)。再考慮競(jìng)爭(zhēng)以及趨利避害的需要，往往就形成了差異化定位系統(tǒng)。 在這套差異化定位系統(tǒng)中，市場(chǎng)定位無(wú)疑是重中之重，它包括區(qū)域定位、客戶(hù)定位、戶(hù)型定位、物管定位等多個(gè)方面。市場(chǎng)定位決定了目標(biāo)客戶(hù)群的定位，此時(shí)再對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行深入分析是為了項(xiàng)目推廣能夠更加準(zhǔn)確有效。這里的分析結(jié)果將決定整個(gè)公關(guān)計(jì)劃，包括媒體的選擇、組合，宣傳主題、力度，訴求方式和其他輔助手段，同時(shí)，價(jià)格定位和付款方式也要看看目標(biāo)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)背景。對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的背景分析包括兩個(gè)方面，即經(jīng)濟(jì)背景和文化背景。 經(jīng)濟(jì)背景是指目標(biāo)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和行業(yè)特征，如果是公司，就要了解他們的實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理模式；他們能夠承受得起多高的租金，通常是購(gòu)買(mǎi)還是租用物業(yè)，需要多大面積，對(duì)項(xiàng)目形象、對(duì)裝修、對(duì)物業(yè)管理的要求大致如何；他們是屬于什么行業(yè)的，又和什么行業(yè)互為依存，他們對(duì)身份的計(jì)較程度、對(duì)同行或其他行業(yè)的計(jì)較程度等。 比如說(shuō)，中小規(guī)模的貿(mào)易公司通常都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)，因?yàn)樗麄冃枰罅康牧鲃?dòng)資金，同時(shí)這些公司的機(jī)構(gòu)比較精簡(jiǎn)，因此，小面積的寫(xiě)...