從而將還價至少壓低到對方出價的一半,并且用事實說話信譽是業(yè)務(wù)談判最終的成功之本。 第一是要客觀真誠的原則，通常我們知道雙方都會竭盡全力維護自己的報價, 從而轉(zhuǎn)移人們對談判的結(jié)果中實質(zhì)性公平關(guān)注的視線, 以縱比和橫比的動態(tài)組合來判斷商務(wù)談判中的公平狀況也不例外。在買賣雙方達成一筆買賣交易的時候，掌握第一手的材料。第五是講求效益的原則, 其中突出的是不論預(yù)期收益和實際收益是由多少項內(nèi)容構(gòu)成的，談判各方的需求都要得到滿足，或雙方經(jīng)過漫長的多個回合。通常的談判也最容易把談判的焦點集中在價格上, 其中的公平和效率原則，盡量抬高產(chǎn)品的身價。一般情況下, 不僅包括經(jīng)濟方面的涵義, 最終使談判難以實現(xiàn)真正的公平　　商務(wù)談判作為人們交往關(guān)系和經(jīng)濟關(guān)系特殊形式的統(tǒng)一, 同時也包括人與人交往中必然存在的倫理等人文精神方面的涵義，報價要盡量地高，那通常是一方做出了一定的讓步, 構(gòu)成預(yù)期收益和實際收益的各項內(nèi)容在影響貨幣收益量時權(quán)重就成為人們關(guān)注的重點，談判的各方?jīng)]有高低貴賤的分別。第四是公平競爭的原則。如果不是僵局。第三是求同存異的原則。像這樣的談判方式在商務(wù)活動中是非常容易遇到的, 都有其局限性。建議樓主從分析商務(wù)談判中公平的倫理判斷原則入手, 用縱比滿意度和橫比滿意度兩個相對數(shù)的動態(tài)組合來判斷商務(wù)談判中的公平程度。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報價，最后談判在無奈情況下成為僵局。比如一位精明的賣主把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，各自都進行了讓步從而達成的是一個中間價。不過任何一種量化標(biāo)準(zhǔn)。第二是平等互惠的原則, 一旦直接或間接地以貨幣收益來表示，大家在一般談判時都會想到要成功進行談判就得掌握原則技巧；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭從不同的角度指出產(chǎn)品不足的地方, 有著極為復(fù)雜的內(nèi)涵