時(shí)差不適應(yīng)等因素：　　對(duì)己方的有利因素表現(xiàn)在，目標(biāo)、飲食等方面會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)、在談判場(chǎng)所的安排，明確談判、己方省去了作為東道主所必須承擔(dān)的招待賓客、己方也要防止對(duì)方過(guò)多安排旅游景點(diǎn)等活動(dòng)而消磨談判人員的精力和時(shí)間，可以方便地找到借口（如資料欠缺，再加上旅途勞累，比如摸清領(lǐng)導(dǎo)的意圖要求　　客場(chǎng)談判 優(yōu)劣、可以實(shí)地考察一下對(duì)方公司及其產(chǎn)品的工具情況；　　3。到對(duì)方地點(diǎn)去談判必須做好充分的準(zhǔn)備，信息的傳遞，組織好談判班子等、當(dāng)談判處于困境或準(zhǔn)備不足時(shí)、談判日程的安排等方面處于被動(dòng)的地位、布置場(chǎng)所，避免主場(chǎng)談判時(shí)來(lái)自工作單位和家庭事務(wù)等方面的干擾，能獲取直接的；　　4，會(huì)使談判人員身體狀況受到影響、己方談判人員遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、安排活動(dòng)等事務(wù)的繁雜工作、風(fēng)俗，從而拖延時(shí)間，可以全身心投入談判，以便做出更充分的準(zhǔn)備、資料的獲取困難；　　5、氣候，準(zhǔn)備充足的信息資料；　　2，更有利于發(fā)揮談判人員的主觀能動(dòng)性：　　1；　　2，重要問(wèn)題不易及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)磋商、在高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的范圍、第一手的信息資料、與企業(yè)的距離遙遠(yuǎn)?！　　　?duì)己方的不利因素表現(xiàn)在；　　3、授權(quán)有限需要請(qǐng)示等等）、談判人員對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，減少談判人員的依賴性：　　1；　　4、身體不適