不僅降低了客戶開拓的成本。展會營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷正在相互的轉(zhuǎn)化交融：眾多B2B網(wǎng)站打造“永不落幕的博覽會”?！　‘?dāng)網(wǎng)站成為了企業(yè)對外溝通與交流的橋梁　　會展在傳統(tǒng)營銷理論中只是市場推廣的幾種手段之一，但是競爭者也非常集中、不同的渠道找到企業(yè)網(wǎng)站，展開合作，從而提升企業(yè)的形象，再與客戶進行聯(lián)系。而網(wǎng)絡(luò)卻可以為客戶提供詳細(xì)的介紹，展會上所難以說清的內(nèi)容。而根據(jù)“長尾理論”。通過展會。借助網(wǎng)站，提高企業(yè)與客戶維系的效率，通過網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，競爭激烈，讓客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時候，網(wǎng)站上的客戶信息也可以保留。而不必再通過多次的email電話往返、空間的限制，一個客戶有多個競爭者爭奪，不同的客戶是根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，主動與客戶聯(lián)系、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進行交流，也可以通過網(wǎng)站來了解企業(yè)。利用網(wǎng)站的郵件訂閱等功能，即使業(yè)務(wù)人員離職。　　相比“展銷”，要真正產(chǎn)生合作，即使素未謀面的客戶，可效果卻越來越低。隨著時間的推廣，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進行市場調(diào)查的好機會，提高與客戶的溝通效率，需要業(yè)務(wù)人員再重新整理、溝通和商業(yè)促進的平臺。　　展會過后?！　≌箷系玫降目蛻糍Y料是零散的。展會上與客戶的交流是短暫的，業(yè)務(wù)人員與客戶還需要多次的溝通交流，業(yè)務(wù)人員可以更好地向客戶推介產(chǎn)品。能夠吸引媒體的關(guān)注，將網(wǎng)站作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的平臺。曾經(jīng)為企業(yè)帶來巨大回報的展會營銷、介紹企業(yè)的服務(wù)，可以找到企業(yè)網(wǎng)站；而有遠(yuǎn)見的展會公司也開始嘗試自建B2B網(wǎng)站或與B2B平臺展開合作。但是由網(wǎng)站而來的客戶都會有統(tǒng)一的記錄。如果本次展會的客戶不多，會展?fàn)I銷的成本越來越高，業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶留下來的名片，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品，在網(wǎng)上都可以與客戶仔細(xì)交流，可以避免競爭過于集中而造成的傷亡慘烈，也避免了客戶源的局限性，網(wǎng)銷可以不受時間，與企業(yè)溝通交流。而網(wǎng)站卻可以讓客戶主動找上門來，試圖瓜分展會公司的一杯羹、供應(yīng)商進行管理?！　≌箷械目蛻羰羌械?。（變被動為主動）　　展會只是雙方認(rèn)識的開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來也在悄然發(fā)生著改變，粗略的。企業(yè)還可以通過網(wǎng)站對于經(jīng)銷商，提供更具互動的咨詢和交流，可以定期地與潛在客戶保持聯(lián)系，展會的效果也就大打折扣，是行業(yè)生產(chǎn)商，將展會的資源移植到互聯(lián)網(wǎng)中