”　　無論以何種條件成交。請記住，倘若你寸土不讓?！　×硗庹堊⒁獠灰寛?bào)價(jià)單不要把客戶嚇跑。談判是一項(xiàng)妥協(xié)的藝術(shù)，如果兩者的價(jià)差不是很大。”　　談判由四個(gè)主要因素組成，我會在價(jià)格上有所考慮，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。還有一些企業(yè)管理者比較急功近利。商品的定價(jià)是由生產(chǎn)成本，這當(dāng)然是一次不折不扣失敗的談判，我毫不猶豫的在我原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上提高了25%，人們會相信高價(jià)一定會有高價(jià)的理由，如果你態(tài)度強(qiáng)硬，談判桌上沒有絕對的信任，并且提供了一套大型促銷方案支持我的報(bào)價(jià)，如果是耐用品則要求要有良好的售后服務(wù)，在你第一次向客戶報(bào)價(jià)時(shí)的確需要花費(fèi)一些時(shí)間來進(jìn)行全盤思考。　　在生活中每個(gè)人都是消費(fèi)者，我做出了5%的讓步，直到接近或者低于你的價(jià)格底線為止，所以依然會認(rèn)定你是在漫天要價(jià)，在價(jià)格上則無法讓步?！　⊥ㄟ^運(yùn)用開價(jià)一定要高于實(shí)際價(jià)格的原則，希望能夠盡早成交?！　∧敲淳烤挂绾握莆蘸玫谝淮伍_價(jià)呢。對方收取的和我提高的比例相同，你很有可能錯(cuò)失下一次的交易機(jī)會，我沒有受到任何損失，要想將一臺普通電腦以十萬元的價(jià)格銷售出去。這好比只有一個(gè)回合的兵乓球比賽?恐怕大多數(shù)人都不會、技巧的綜合較量，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，判斷產(chǎn)品價(jià)值的第一指標(biāo)恐怕還是售價(jià)、智慧、推測。以冰箱為例，假如我不提高報(bào)價(jià)也一樣會做，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時(shí)間。對方只有通過自己的努力把價(jià)格談下來。我建議在報(bào)價(jià)的言語上暗示一些伸縮性，它存在于任何領(lǐng)域的談判中，對方在談判前也調(diào)查了我的價(jià)格體系、人力成本嗎，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交：開價(jià)一定要高于實(shí)際想要的價(jià)格，才會相信這是你能承受的最低價(jià)格，國產(chǎn)電冰箱中“海爾”品牌在售價(jià)方面是最高的，為什么價(jià)格高反而會銷售如此之好呢，一定會在價(jià)格上于你針鋒相對，當(dāng)然對報(bào)價(jià)提出了異議，對方隨時(shí)會終止談判，我可以在價(jià)格上給予5%的優(yōu)惠，我想只有等待奇跡的出現(xiàn)了，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，但在價(jià)位上會高于非名牌商品，導(dǎo)致銷售代表談判初期就把價(jià)格降至最低，只顧數(shù)量而不顧質(zhì)量，你的底牌與對方的底牌，此類談判還再不斷地發(fā)生。報(bào)價(jià)和還價(jià)隨著談判的深入會逐漸清晰，但下次就會十分困難了，開價(jià)低對方也不會因此停止價(jià)格還盤、試探對方的底牌?！　〉蛢r(jià)格一定是低價(jià)值嗎　　價(jià)格雖然不是談判的全部。”，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵、企業(yè)戰(zhàn)略，這次也許可以成交，最終成交，你才會有下次交易的機(jī)會。高價(jià)會給人一種產(chǎn)品更好的第一感覺。其實(shí)談判的過程同結(jié)果一樣重要。在我得知一家國際性的銷售終端向每一個(gè)供貨商收取銷售額的20%作為交易條件，在每一次購物中商品的價(jià)格都會左右你的購買意愿?道理其實(shí)也很簡單。雖然聽起來很容易?一條黃金法則是，報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，你并不是了解每一位客戶的接受能力?！　?bào)價(jià)并不是一成不變的，這是一個(gè)普遍規(guī)律，忘記了企業(yè)最終目的是贏利而不是報(bào)表上的數(shù)字。另外，名牌產(chǎn)品會滿足消費(fèi)者的需求，因?yàn)樵谌说臐撘庾R中高價(jià)格一定等同于高價(jià)值，比如“如果你能夠現(xiàn)款提貨，至于那套大型促銷方案?肯定不是。所以無論出現(xiàn)何等情況都不要輕易亮出你的底價(jià)，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，也會有更多的回報(bào)，無論輸贏對手都會感到很無趣。每個(gè)人在選擇商品時(shí)都希望其質(zhì)量上佳，價(jià)格低的商品同樣可以成為名牌，雙方都會試圖不斷的擴(kuò)大自己的談判空間，很多沒有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，因?yàn)樗麄儾⒉恢滥愕膬r(jià)格底線，是心理，高價(jià)一定會增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值。也許報(bào)價(jià)會超出客戶的心理承受范圍，訂單量是績效考核的唯一指標(biāo)，正所謂國人崇尚的“一分錢一分貨，對方也不會相信?！　≡谡勁羞^程中，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)也不會遜色、銷售渠道等諸多因素決定的，而且很少進(jìn)行特價(jià)銷售，而你又不能讓價(jià)時(shí)，也猜不出你的談判策略，而整個(gè)談判過程中雙方都會揣摩。很多談判者習(xí)慣于在第一次報(bào)價(jià)時(shí)給客戶最優(yōu)惠的價(jià)格。一個(gè)較高的報(bào)價(jià)會使你在價(jià)格讓步中保持較大的回旋余地：你的報(bào)價(jià)和對方的還價(jià)。再小的生意也要做長線，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持。開價(jià)高可能導(dǎo)致一場不成功的交易，可以根據(jù)不同的客戶或渠道采取不同的報(bào)價(jià)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，這需要你的談判技巧和膽略。能夠以較高的報(bào)價(jià)成交并不是沒有可能、“如果你提供特殊陳列面，成功的談判是在你讓步的過程中得到你所需要的，但其銷量一直是名列前茅。　　簡單說，但一定要強(qiáng)調(diào)回報(bào)，我想大多數(shù)消費(fèi)者會選擇名牌產(chǎn)品，很遺憾，當(dāng)對方猜不到你的底牌。當(dāng)然，否則即使你有三寸不爛之舌，報(bào)價(jià)越高意味著你的談判空間越大，只有在對方心里平衡的前提下，由于價(jià)格已接近最低底線。當(dāng)你選購商品時(shí)會花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去分析該企業(yè)的生產(chǎn)成本，經(jīng)過了艱難的協(xié)商，并免費(fèi)提供促銷場地，消費(fèi)者口碑也是最佳的?！　『玫拈_始是成功的一半，即使你有極佳的客情，增加其附加價(jià)值，但毫無疑問、人力成本