競爭的法則是優(yōu)勝劣汰，戰(zhàn)爭的勝利是你死我活，商務(wù)談判的使命卻與眾不同——提出相互得益的方案，互惠互利，談判雙方都有所得。這種互益性的依據(jù)是：人的需求是多種多樣的，一種談判有可能滿足多種需求。 互惠互利原則的最低要求是“不損害他人利益”，有道是“己所不欲，勿施于人”(《倫語·顏淵》)。追求個人利益是人的原始本能，但這并不等于必須損害他人利益，只有互惠互利，商務(wù)談判的雙方才能彼此合作下去。最淺顯的道理是：只有一方贏的談判就不會有下一次，雙贏才能繼續(xù)下去，才會長久。就像會做生意的人，善于先“賠”后“賺”一樣。