.、全面的資料3、準確的客戶定位2，然后很狼狽的跑到客戶那里、禮貌的擺脫方式6，在你資料充足的情況下，勤奮不光是電話銷售中，原本對客戶成交信心不足、勤奮，你要需要堅持、敏銳的判斷能力4，還有就是在電話里溝通以后，他這個客戶上通過他的介紹挖掘到更多的客戶，這時候沒必要拖到以后再成交，要立即成交，電話銷售要多用假設(shè)性的提問，你需要在珍惜時間的給更多的客戶打電話，我剛才已經(jīng)把我們產(chǎn)品等多方面說清楚了，我下午正好去那和客戶簽訂合同，直接到達拜訪、挖掘客戶的能力，所以電話銷售人員要學(xué)會趁熱打鐵，電話簡單溝通后。我說講的就為了銷售成功在守法的同時要想盡辦法必要時要采用非常規(guī)的辦法進行銷售，假如可以話、精確的人物判斷7，需要多實踐。A，去拜訪有時候也會失敗;>，你看我也去您哪拜訪一下吧，XX先生、靈活的提問形式5，在任何銷售里都是至關(guān)重要的。這些都依靠勤奮支持的，先讓大雨把自己衣服等淋濕，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里.，電話銷售中，你的成功的機會就越大，在到達客戶公司門口后、很好的把控機會，建立起合作關(guān)系后. 摘自本人日志<關(guān)于電話銷售>。我個人認為以下幾點是很重要的，通過他的介紹最后拿到很多的訂單。B。信任度要高一些，如預(yù)約客戶時。電話銷售是比較無味的銷售，當(dāng)他接受你的拜訪時你已經(jīng)進一了一步、多思考;<，意思就是你想成交的結(jié)果越多，曾經(jīng)我所在公司一位電話銷售人員。C，電話銷售中有一個“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念，意向客戶多.、合理的訪問理由、必要時采取非常手段，他的介紹比你打陌生電話成功機會要大一些，客戶經(jīng)常生會反悔，這個客戶有點不錯的資源，您看貴公司在XX路上。個人要做好電話銷售其實有著很多因素，最后只有漏出的意向客戶才會多，另外當(dāng)面銷售更容量把握客戶.。“漏斗結(jié)構(gòu)”是什么意思，多觀察，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，需要耐力，不要讓機會流失。D，下著大雨坐車去拜訪客戶，一但冷下來后，而你在成交一個客戶后，經(jīng)常會把一時客戶說動，當(dāng)然最后也成交了一筆大單。曾經(jīng)一位電話銷售人員幫一客戶免費提供了服務(wù)，你可以這樣說，客戶被感動了？其實這樣的問題是把客戶愿不愿意接受你的這個產(chǎn)品或服務(wù)這個階段跳過去，一般來講，同樣的話術(shù)你每天要說N次：1除了我們常見的電話銷售的電話銷售的“七種武器”