1、日常工作內(nèi)容：第一、按照公司給的市場區(qū)域，對所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品和相應(yīng)的行業(yè)客戶進(jìn)行電話拜訪。向客戶介紹公司和產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)值，對客戶的利益。第二、了解客戶的需求，向客戶提供有建議性的解決方案。第三、適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)與客戶見面交流，有些情況需要技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品講解與方案介紹。第四、安排客戶參觀公司案例。第五、與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并簽訂合同。第六、履行合同，負(fù)責(zé)解決客戶的各種問題，并催收回款。第七、維護(hù)好客戶關(guān)系，定期回訪。2、工作技巧：第一、熱情，對客戶的態(tài)度，是客戶對銷售人員的第一感覺。第二、真誠，說話之前一定要總結(jié)好語言。第三、信心，銷售員一定要對自己賣的產(chǎn)品有信心，這樣給顧客的振動(dòng)力也是非常大的。第四、認(rèn)真，把產(chǎn)品的基本知識給顧客講透，講的爛爛的，讓顧客投其所好.第五、保持微笑，這一點(diǎn)對顧客是非常重要的。第六、就是把產(chǎn)品的售后服務(wù)做好!