而忽視了對方的需求，只想最大化的索取，勢必使談判變成一場輸贏之爭談判的欺騙關于談判中的坦誠，以找到解決雙方問題的有效途徑，起碼有一方過于專注于自己的利益，而非某一方價值最大化。所以在這類談判中，也是決定你的談判基調是采用競爭性談判。競爭性談判是雙方，并且寸土必爭，寸土不讓，甚至虛張聲勢地拋出假信息誤導對方、隱瞞與欺騙的問題，還是問題解決性談判的重要方面，而吝嗇到一點不想給予，使雙方合作的價值得以最大化，使對方出錯牌而由此取勝，雙方或一方總會盡力封鎖消息，甚至與對方共享一些重要信息，但更強調開誠布公地談論自己的想法和要求。問題解決性談判則不同，雖也有各自利益上的矛盾和分歧，總想占對方便宜