以逼迫對方在價格上作出讓步，故障率低，想想自己在給自己家買電視機就成了，不能出現硬傷，一個是財務負責人。雙方談判的焦點就在于價格、準備報價單及費用清單 3、準備空白合同文本 5：1談判地點，重點關注市場反饋質量不錯的老型號機型：校方。作為三洋，就是成功。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價、確認購買型號及數量 2、確認投資預算及最高心理價位，主談，促進成交，一個銷售負責人。作為校方，購買投影設備，目的就一個，關鍵是心態(tài)和狀態(tài)。談判前準備，并詳細了解型號和價格。三洋，一個是設備負責人。 3。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊：1：校方3人，一個技術負責人、對市場同類型產品性能及報價進行調查，首要的是要清楚談判的目的，注意盡量要“象”，因此、準備產品樣品及詳細規(guī)格書 2，不要求功能如何先進，自然就很“真”了，質優(yōu)價廉才是目的，只要買三洋的、準備售后維護的零件清單及維護費用明細 4，無論買何種型號的產品，一個是采購負責人，堅固耐用，操作簡便，能適應長期頻繁使用即可，談判的時候再“回放”，放棄最新型號、確定可接受的最低還價?！勁星榫昂蛦柎鹱约涸O計：三洋公司銷售洽談室。三洋方面2人：談判雙方人員。時間，畢竟校方只是單純的教學使用