商務(wù)談判策劃的關(guān)鍵性起點(diǎn)有很多，包括三個(gè)方面：1、情報(bào)工作：對(duì)方利益、對(duì)方需求、對(duì)方詳細(xì)信息2、制定目標(biāo)：根據(jù)對(duì)方目標(biāo)制定我方適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)3、組建談判團(tuán)隊(duì)：針對(duì)性組建談判團(tuán)隊(duì)是必要的，企業(yè)經(jīng)常有項(xiàng)目談判，面對(duì)不同的客戶(hù)，即便項(xiàng)目一致訂雞斥課儷酒籌旬船莫，利益點(diǎn)大致相同，但由于談判對(duì)手不同，我方選擇談判團(tuán)隊(duì)的組建也不一樣。對(duì)不同的談判而言，無(wú)論團(tuán)隊(duì)成員職務(wù)上、談判級(jí)別上、待遇等級(jí)、參與人員數(shù)量上都會(huì)有區(qū)別。所以選擇合適的人員組成談判團(tuán)隊(duì)對(duì)于談判結(jié)果來(lái)講，具有決定性的作用。組建談判團(tuán)隊(duì)有以下四個(gè)要點(diǎn)