A． 通過區(qū)域劃分：把客戶所在區(qū)域劃分成亞太，歐洲，美洲，及港澳臺客戶B． 通過意向劃分：把客戶分為無意向跟進(jìn)，一般跟進(jìn)，及時跟進(jìn)，及重點(diǎn)跟進(jìn)。C． 通過類別細(xì)分：把客戶的類別分為五金，服裝，禮品，機(jī)械，家具，文具，及其他類別D． 通過利潤細(xì)分：把客戶的利潤率為分，一般利潤，比較高利潤，很高利潤，暴利E． 通過頻率劃分：把客戶的下單頻率分為每年一單，每季一單，每月一單，每周一單。F． 通過付款劃分：把客戶的付款方式分為信用證，在線交易，見提單付款，T/T轉(zhuǎn)帳方式G． 通過難度劃分：把客戶開發(fā)難易程度分為，容易開發(fā)，比較難開發(fā)，很難開發(fā)，難開發(fā)。H． 通過數(shù)量劃分：把客戶的每次下單數(shù)量分為，樣品，最小起訂量，常規(guī)數(shù)量，大量I． 通過長相劃分：把客戶的長相劃分為男的女的，年經(jīng)的老的，漂亮的還是其他。忽略不同客戶，單量不同，利潤不同，性格不同，溝通不同，處理不同，要求不同速度不同，專業(yè)不同，利潤不同，下單忽略此不同，有單不下直接拉到垃圾桶?？蛻羧魧?yīng)商有特別要求加以注明：比如專業(yè)度，價格，售后服務(wù)，采購體驗，交貨速度，質(zhì)量保證，付款方式。