自１８８６年誕生之日算起，可口可樂公司已有１１０多年的歷史，眾多消費(fèi)者一直保持著對可口可樂的忠誠。這是為何？原因很多，但秘訣之一是保持“產(chǎn)品質(zhì)量”和“形象質(zhì)量”。關(guān)于可口可樂的“產(chǎn)品質(zhì)量”，大家有目共睹；而“形象質(zhì)量”，就是通過市場生動(dòng)地將產(chǎn)品最好的形象展示給消費(fèi)者。 在可口可樂公司的市場策略中，有效的生動(dòng)化是其中最主要、最重要的部分之一?？煽诳蓸饭緩?qiáng)調(diào)，公司成功與否，往往可以從市場上可口可樂產(chǎn)品的生動(dòng)化工作做得好壞中看出來。 所謂生動(dòng)化是在銷售終端所進(jìn)行的一切能夠影響消費(fèi)者購買可口可樂產(chǎn)品的活動(dòng)。生動(dòng)化原則的內(nèi)容包括三個(gè)方面：產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的位置、產(chǎn)品和售點(diǎn)廣告的展示方式、產(chǎn)品陳列和存貨管理。生動(dòng)化工作的目標(biāo)包括以下４個(gè)方面：強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見度；吸引消費(fèi)者對可口可樂產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者購買可口可樂的產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易見到可口可樂的產(chǎn)品。為了達(dá)到生動(dòng)化的目的，可口可樂要求其銷售人員在做生動(dòng)化工作時(shí)必須注意以下五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)： ●貨架展示： 需要考慮位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。 １．位置 可口可樂強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要擺放在消費(fèi)者流量最...