一）有利于促進商品經濟的發(fā)展 談判并不是今天才出現的事物，但是，只有在商品經濟發(fā)展到一定階段時，才使談判在社會生活中發(fā)揮巨大的作用。這是由于商品經濟崇尚等價交換，排斥一切特權干預，只有通過買賣雙方的平等協(xié)商談判，才能在互利的基礎上達到雙贏的結局，進一步促進商品經濟發(fā)展?？梢哉f，商品經濟的發(fā)展，使談判扮演了社會經濟生活中的重要角色；而談判手段廣泛而有效的運用，又極大地促進了商品經濟的繁榮與發(fā)展。 商品經濟存在的基礎是社會分工，生產資料及產品屬于不同的所有者，由此決定了人們之間的交往關系必須是有償的、等價的，談判便成為人們實現這種聯系的重要形式。實踐證明，商品經濟越是發(fā)達，談判的應用越是廣泛，談判的形式就越多樣化、復雜化。同時，談判廣泛運用于社會生產、生活的各個領域，又進一步促進了社會的繁榮、經濟的發(fā)展。它更好地實現了人們在平等互利基礎上的聯系，改善了相互的關系，提高了交易的成功率。今天，談判已經成為商品經濟社會中不可缺少的組成部分，成為各種組織和公眾解決彼此間矛盾、爭議和調整人際關系的重要手段。不論人們是否承認、有沒有意識到，人們都曾在現實生活中扮演了并將繼續(xù)扮演著“談判者” 的角色，...