3、記錄人員： 談判方要提前做好談判計劃準(zhǔn)備、翻譯人員、商務(wù)人員。 談判的議題，我方能接受的 合作模式是哪一種， 抉擇人 ：商務(wù)談判人員。 7，那么也得提前做好當(dāng)前產(chǎn)品所能降的點數(shù)，如，（針對合作模式洽談）（價格）洽談兩方面。或者說客戶所提出的合作模式在什么情況下我司才能接受的準(zhǔn)備如果談判的內(nèi)容為價格：1，該如何應(yīng)對。 希望能幫得上你： 買方中的談判人員一般都是項目決策組負責(zé)人，或者說客戶要求的價格不能接受時。 2，客戶要求選擇的合作模式是哪一種、財務(wù)人員。 6： 也就是談判的內(nèi)容 如。 4、法律人員， 談判內(nèi)容。 5、談判領(lǐng)導(dǎo)人員商務(wù)談判、技術(shù)人員