對(duì)話沒有,,有點(diǎn)建議:討價(jià)還價(jià)是談判中一項(xiàng)重要的內(nèi)容，一個(gè)優(yōu)秀的談判者不僅要掌握談判的基本 原則、方法，還要學(xué)會(huì)熟練地運(yùn)用討價(jià)還價(jià)的策略與技巧，這是促成談判成功的保 證，討價(jià)還價(jià)的一些技巧有： (一)投石問路 要想在談判中掌握主動(dòng)權(quán)，就要盡可能地了解對(duì)方的情況，盡可能地了解掌握 某一步驟，對(duì)對(duì)方的影響以及對(duì)方的反應(yīng)如何，投石問路就是了解對(duì)方情況的一種 戰(zhàn)術(shù)。 例如，在價(jià)格階段討論中，想要試探對(duì)方對(duì)價(jià)格有無回旋的余地，就可提議： "如果我方增加購買數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢?"然后，可根據(jù)對(duì)方的開價(jià)， 進(jìn)行選擇比較，討價(jià)還價(jià)。 通常情況，任何；塊"石頭"都能給對(duì)方進(jìn)一步進(jìn)行了解，而且對(duì)方難以拒 絕。 (二)報(bào)價(jià)策略 交易談判的報(bào)價(jià)是不可愈越的階段，只有在報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，雙方才能進(jìn)行討價(jià) 還價(jià)。(關(guān)于此部分?jǐn)⑹?，可參照前面?談判的磋商階段"中的論述，在此不作 評(píng)述)。 (三)抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù) 在談判中，通常是沒有一方一開價(jià)，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都 要經(jīng)過多次的抬價(jià)、壓價(jià)，才相互妥協(xié)，確定一個(gè)一致的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 由于談判時(shí)抬價(jià)一方不清楚對(duì)方要求多少，在什么情況下妥協(xié)，所以這一策略 ...