這樣就可以保證不被對方牽著鼻子走再次你要考慮兩個底線之間的利潤空間如何來決定什么樣的要價既可以讓公司的生意成功又可以讓自己從中獲得最大利益，那就要在對方能力允許的范圍內(nèi)盡量的獅子大張口首先，這樣就保證了自己的利益最后要了解兩個公司間的關系，如果是自己的公司需要對方的單子，這樣就可以保證談判時不會談成虧本生意其次，如果是對方急需你的單子，要了解對方的底線，要清楚的知道自己的底線，作為一個公關業(yè)務人員，那就要在自己公司要求的的隱形底線基礎上再加５～１０％來和對方談判，你一定有一些隱形渠道來了解對方的底線范圍，來獲得最大利益