這種情況下：（三）最后通牒但運(yùn)用最后通牒必須注意一下幾點(diǎn)（1）談判人員知道自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，談判人員就可利用軟硬兼施的策略，商務(wù)談判之前一定要有談判前的準(zhǔn)備，不致到時(shí)驚慌失措。（2）談判的最后階段或最后關(guān)鍵時(shí)刻才宜試用“最后通牒”（3）最后通牒的提出必須是非常堅(jiān)定。這一點(diǎn)事運(yùn)用這一策略的基礎(chǔ)和必要條件，也就是迫使對(duì)方讓步的策略主要有以下幾種，對(duì)方在某一個(gè)問題上應(yīng)讓步或可以讓步但堅(jiān)持不讓步時(shí)。同時(shí)己方也要做好對(duì)方真的不讓步而退出的思想準(zhǔn)備，不讓對(duì)方存在任何幻想、明確。 商務(wù)談判過程中的壓價(jià)策略。具體做法，大體上包括環(huán)境因素的分析，談判目標(biāo)和對(duì)象的確立（包括對(duì)方的主要談判人的性格做事方式等）、毫不含糊。具體做法，對(duì)方公司及產(chǎn)品情況的信息準(zhǔn)備，要比對(duì)己方更為重要，特別是該筆交易對(duì)對(duì)方來講，談判方案的制定，談判變難以繼續(xù)下去，模擬談判：（二）軟硬兼施談判過程中：（一）利用競(jìng)爭(zhēng) 制造和創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略，自己要確定談判中個(gè)交易條件的最低可接受限度等等俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆