商務(wù)談判方案的寫作格式與范例1．標(biāo)題。一般為：事由 文種。如《關(guān)于XXX的談判方案.暢暢扳堆殖瞪幫缺爆畫2．主體。包括以下兩項(xiàng)內(nèi)容：（1）前言。寫明談判的總體構(gòu)想、原則，說明談判內(nèi)容或談判對象的情況。（2）具體條款。包括談判主題、談判目標(biāo)、談判程序、談判組織等條款。3．落款。范例關(guān)于XXX的談判方案(一)(二)具體內(nèi)容1．談判主題以適當(dāng)價(jià)格談成29臺礦用汽車及有關(guān)部件生產(chǎn)的技術(shù)引進(jìn)。2．目標(biāo)設(shè)定(1)技術(shù)要求(2)試用期考核指標(biāo)(3)技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度(4)價(jià)格3．談判程序第一階段：技術(shù)附件展開洽談。第三階段：商定合同條文。第三階段：價(jià)格洽談。4．日程安排(進(jìn)度)第一階段第二階段第三階段5．談判地點(diǎn)6．談判小組分工主談：副主談：翻譯：成員A：成員B：礦用汽車引進(jìn)小組□□年4月1日