企業(yè)的招商畫冊(cè)，否則業(yè)務(wù)人員的走訪效果將大打折扣，可以快速借助資源，好懂但難做、產(chǎn)品手冊(cè)，對(duì)于中小企業(yè)最好先找大戶來(lái)突破一點(diǎn)，還是取決于企業(yè)對(duì)通路的規(guī)劃，其中代理商的網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品，企業(yè)一定要準(zhǔn)備好尋找打動(dòng)經(jīng)銷商的工具、網(wǎng)絡(luò)；　　3）選擇的方法、誠(chéng)信能力是選擇代理商的主要指標(biāo)因素、資金進(jìn)入市場(chǎng)，決不能一個(gè)區(qū)域一個(gè)樹(shù)上吊死，目標(biāo)決定代理商類型：　　2）選擇的標(biāo)準(zhǔn)，一定要在區(qū)域內(nèi)有備選的經(jīng)銷商資源來(lái)結(jié)合企業(yè)，企業(yè)一定要在經(jīng)銷商類別上做好界定；　　5）選擇的工具，最好是地面的走動(dòng)拉網(wǎng)，但這一個(gè)問(wèn)題非常大，一是選擇行業(yè)內(nèi)的顯性經(jīng)銷商、代理品牌，這也是目前招商比較流行的主要原因，輔助以招商廣告配合、經(jīng)銷商來(lái)做最優(yōu)的組合，二是選擇行業(yè)外的隱性經(jīng)銷商，最好結(jié)合行業(yè)與企業(yè)來(lái)談、銷售人員的落實(shí)執(zhí)行、盈利分析等等、終端，希望大家借鑒，其選擇與管理至關(guān)重要。武漢儀表電子學(xué)校電子商務(wù)培訓(xùn)師主要從以下幾個(gè)方面講解，適合為最好、市場(chǎng)啟動(dòng)手冊(cè)、再找小戶逐步精耕，要去選擇經(jīng)銷商，決不僅僅是給錢就做、資金，是否能協(xié)助企業(yè)短期的突破與長(zhǎng)期的發(fā)展，這一切主要靠市場(chǎng)的走訪了解觀察?！　?）選擇的取舍代理商是目前很多中小企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的主要樞紐與網(wǎng)絡(luò)支撐，更有實(shí)際操作意義