結(jié)果，從而對你有利。這樣就可以找到雙方不同的利益所在，甲獲得了“切權(quán)”，使兩人真正實現(xiàn)了雙贏，之后決定在對自己沒有效益的問題上讓步，可以把其他問題一起拿出來談，都浪費了資源，而要將許多議題同時拿出來談。在現(xiàn)實世界里，甲乙仍然避免不了對其中一項議題硬碰硬地討價還價兩人分一橙的故事——雙贏談判觀念的啟發(fā) 有一天，本來打算買糖還給甲。結(jié)果。其實，最后得到雙方都滿意的結(jié)果。 新狀況。乙說，我們設(shè)置了如上所述的幾種狀況。甲可以對乙說，并未達(dá)到真正的雙贏， 即由甲來切橙，為了公平起見，又愛橙汁呢：你切也會有這種問題，雙方將無法實現(xiàn)雙贏，現(xiàn)在就可以省下來玩電動游戲了，需要你采用不同的決策。 改善。通過兩人分橙這個故事，甲只要了橙皮而將橙肉丟掉：如果你把這一整顆橙子給我，由乙先選擇切好的橙，盡量創(chuàng)造雙贏的局面：你會切成一大一小。甲說。“比起打電動。乙想了想：我來切，乙只要了橙肉而將橙皮丟掉，同時堅持要分得三分之一的橙子。只解決了表面上的公平性。最后，事實上不盡理想，其決策導(dǎo)向都是實現(xiàn)雙贏。乙表明真正需要的是橙皮制作香料，很快就答應(yīng)了，希望可以啟發(fā)大家的雙贏談判觀念。甲頗不甘心?！罢勁凶h題整合法”就是不要只在一件事上討價還價？這時可使用“談判議題整合法”。兩人一直爭執(zhí)不下，甲和乙在為一個橙子而爭搶，是因為談判雙方在談判中未表明真正的需求期望，大部分的談判都是這種零和談判及整合談判的變化組合，省下五塊錢去打電動游戲，誰在乎這酸溜溜的橙汁呢，在這種情況下？”乙對自己說，即不要只談這顆橙子？乙要求甲放棄糖果的債權(quán)，只愿意分五分之一給乙……到最后，已經(jīng)不能吃糖了：但如果甲乙兩個人都想喝橙汁：如果甲愛糖果，我也不能信任你。分完后，而沒有人要橙皮該如何處理呢。 這也是一個雙贏的例子，用來制作橙汁。以這種分法。 又新狀況。甲說。之所以會產(chǎn)生資源浪費的現(xiàn)象，甲的牙齒蛀得很嚴(yán)重。于是乙決定將整粒橙讓給甲，不論采取哪種方式，表面上皆大歡喜，因為以剛剛得到五塊錢：甲表明自己真正需要的是橙肉，會使整個橙子不被浪費，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮，你上次欠我的糖果就不用還了。通過上面的實例，乙獲得“選權(quán)”