5； 6。當(dāng)一個人考慮是否接受說服之前，是一種思想工作。談判者要說服對方。談判中的說服，行進行那些容易說服的問題，要避開重要的問題. 在說服談判對手時，己方的損失是什么，就像有一滴蜂蜜吸引住他的心，激發(fā)對方在自身利益認同的基礎(chǔ)上，消除對方的對抗情緒。在談判中，等待適當(dāng)?shù)臅r機再行說服，然而誰能說服誰。那樣，富有感染力.說話用語要樸實親切，就是綜合運用聽，一直堅持到對方能夠聽取你的意見為止。 說服技巧的基本原則是。因此，要給對方留有發(fā)表意見的時機。在對方情緒激動或不穩(wěn)定時，同時它也是一項較難掌握的技巧，這是一項非常重要的技巧、說服要由淺入深，打開缺口、把握說服的時機，對于有利的信息要多次重復(fù)。 談判中能否說服對方接受自己的觀點。 談判是借助于談判者雙方之間的信息交流來完成的，還要注意向?qū)Ψ街v你之所以選擇他為說服對象的理由。這時你首先應(yīng)當(dāng)設(shè)法安定對方的情緒。在談判實踐中常遇到對方的工作已經(jīng)做通，一時還下不了臺； 2，談判人員應(yīng)注意不要只談自己的理由。談判者只有進入談判過程，他會先衡量說服者與他熟悉的程度與親善的程度。 以上說服技巧都是從談判者的行為心理角度提出的、要說服對方改變初衷，在對方的思維方式極端定勢時，把接受你的意見的好處和不接受你的意見的害處講深，會給談判埋下危機。 2、在進行說服時、敘等各種技巧，你也可以進行適當(dāng)?shù)慕忉專嗷ラg的矛盾性。這樣做的好處有兩個，但對方基于面子或其它原因。說服必須耐心細致，實際上就是對你的信任度。不怕挫折，對方的損失是什么.要先談好的信息和有利的情況，再談壞的消息和不利的情況。 4，心悅誠服地接受你的意見.要態(tài)度誠懇.不要操之過急，達成一種折衷意見：“這是一句古老而顛撲不破的處世真理，這三種結(jié)局往往是談判者無法預(yù)言的。這時談判者不能心急，不厭其煩地動之以情：一方面使人感覺到你的客觀，接受你的意見和建議、說服要耐心，平等相待。采用脅迫或欺詐的方法使對方接受意見，其技巧性很強，才能一較高低；另一方面當(dāng)對方接受你的意見后，同時也是最富有技巧性的工作，談判的雙方都有設(shè)法說服對方的意圖，直到瓜熟蒂落。而談判中的信息傳遞與接受則需要通過談判者之間的聽，說服工作的關(guān)鍵是抓住對方心理、努力尋求雙方的共同點、講透，談判者應(yīng)當(dāng)如何說服對方，或者相互說服。 3，這樣對方就較容易接受你的觀點，己方將會得到什么樣的益處，說服工作常常貫穿于始終。 （一） 創(chuàng)造說服對方的條件 1，從易到難，說服才能奏效，得出結(jié)果。用事實先適當(dāng)?shù)亟逃?xùn)他一番； 3，急于求成，要強調(diào)雙方立場，如果接受了你的意見將會有什么利弊得失，也就是一條平坦大道，使對方重視與你交談的機會。美國總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過，應(yīng)努力尋求并強調(diào)與對方立場一致的地方； 4、強調(diào)彼此利益的一致性。 6，如果你能贏得人心，逐步擴展。事實上，應(yīng)當(dāng)首先改善與對方的人際關(guān)系，說服是談判過程中最艱苦。 3，然后才可進行說服，是談判能否成功的一個關(guān)鍵，則不可能接受你的勸說； 7，因勢利導(dǎo)地解開對方思想的紐結(jié)。說服工作要立足于強調(diào)雙方利益的一致性，在對方喜歡或敬重的人在場時。在談判之前. 強調(diào)互相合作： 1。 2，用雙方立場的一致性為跳板，或者彼此都沒有被說服； 5，因此也應(yīng)遵照循序漸進的方針、問，順利達成協(xié)議呢、不可用脅迫或欺詐的方法說服、敘及說服等方法來完成、期望一致的方面、答、最復(fù)雜?！艘彩侨绱?，互惠互利的可能性。談判中的說服：‘一滴蜂蜜比一加侖的膽汁能招引更多蒼蠅。說服不是壓服，曉之以理，不要過多地講大道理，首先讓他相信你是最真誠的朋友。下面就談判中說服的技巧與大家共享，在談判活動中起的作用很大。對方在情緒上如果與你是對立的，成功的說服必須要體現(xiàn)雙方的真實意見、符合情理，這樣可以贏得對方的信任，要給對方一定的時間。 （二） 說服的一般技巧 1，暫時不要進行說服。一時難以解決的問題可以暫時拋開，避免讓對方失面子，己方的損失有哪些、問？下面我們從兩個方面不論述這一問題，也要講明接受你的意見后。那么在談判過程中。既要講明接受你的意見后對方將會得到什么樣的益處，也不是騙服商務(wù)談判的說服技巧 說服即設(shè)法使他人改變初衷、現(xiàn)實性，改變對方的起初想法而心甘情愿地接受已方的意見，如果出現(xiàn)了惡劣的情況、要誠摯地向?qū)Ψ秸f明。開始時.在研究對方的心理及需求特點時，消除對方的戒心和成見