會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售 。前期準(zhǔn)備階段-籌備工作-1、組織部門對會(huì)議場所的制訂和預(yù)期請多少人，本次會(huì)議的內(nèi)容大致完成多少銷售額以及安排交通、點(diǎn)心等相關(guān)輔助程序和突發(fā)事件的應(yīng)急。2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進(jìn)行上面電話邀請等，將名單上報(bào)給組織部門。3、布置會(huì)場，舉行會(huì)議前的準(zhǔn)備會(huì)議也可以說是打氣會(huì)。中期-會(huì)議宣傳期1、按前期工作，設(shè)置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會(huì)場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）2、舉行會(huì)議，宣傳本次會(huì)議你們的目標(biāo)（這一快很重要，特別是講解人和對會(huì)議氣氛的控制）3、會(huì)議完畢，對邀請來的客人根據(jù)每個(gè)銷售部門的計(jì)劃進(jìn)行銷售。也有會(huì)在吃飯的時(shí)候進(jìn)行這一塊。