談判形勢的變革是難以預(yù)料的，往往會遇到一些意想不到的難堪工作，要求談判者具有靈活的語言應(yīng)變能力，與應(yīng)急手段相聯(lián)系，巧妙地掙脫困境。當遇到敵手逼你當即作出選擇時，你若是說："讓我想一想"，"暫時很難決定"之類的語言，便會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處于劣勢。此時你可以看看表，然后有禮貌地報告對方："真對不起，9點鐘了，悔過書，我得出去一下，與一個約定的伴侶通電話，請稍等五分鐘。"于是，你便很得體地贏得了五分鐘的思考時間。 表達方法婉轉(zhuǎn) 針對差異的商品，談判內(nèi)容，談判場所，談判敵手，要有針對性地使用語言，才氣擔保談判的樂成。例如：對脾氣浮躁，性格直爽的談判敵手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的敵手，則接納東風(fēng)化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充實考慮談判敵手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差別，恰本地使用針對性的語言。 在商務(wù)談判中，雙方各自的語言，都是表達本身的愿望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，質(zhì)量月活動總結(jié)，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。 靈活應(yīng)變談判中該當盡量使用委婉語言，這樣易于被對方接受。好比，在反對對方要...