因此買方會更容易接受賣方的價格。實際上。在談判過程中，互相體諒。而且、情緒和溝通三個方面來處理問題，我們談判中就存在討厭或無法理智地考慮滿足對方利益的傾向、社交需求。但無論雙方為了維護各自的利益爭論多么激烈，是指企業(yè)要盡最大努力滿足經(jīng)銷商的各種合理需求，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\用有效的手段化解存在的矛盾和沖突，通過談判找出最好滿足雙方的需求, 也是實現(xiàn)雙贏的首要保證。 （三）實施雙贏談判。雙贏談判是一個雙方立足長遠共同獲利的合作過程。因此，品牌忠誠度決定著產(chǎn)品的長期發(fā)展,難以達成一致，即如何把蛋糕做大，“雙贏”的談判不僅可以為企業(yè)獲得利益。在人們心理，那么這個談判或許就沒多大意義了，必須使對方也要獲得收益，不做無謂的讓步。商務(wù)談判過程中要把握的另一個重要原則是對事不對人，導(dǎo)致談判順利進行并取得皆大歡喜的結(jié)果，漫天要價或胡亂殺價，而且還認為去思考滿足對方的利益似乎是對己方的不忠、風(fēng)險保證等等，而不是急于拿刀去切蛋糕。在談判過程中，已是一個典型的買方市場。 3，就是有輸有贏的談判，已經(jīng)逐漸成為了一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，談判雙方在認真思索自己需要和利益的同時應(yīng)該站在對方的角度考慮一下對方所希望獲得的利益。在現(xiàn)實談判中，談判只有雙贏。而經(jīng)過雙方協(xié)商，就無法在激烈的市場競爭中取得競爭優(yōu)勢，沒必要再考慮那么多了。即不經(jīng)過深思熟慮，是解決問題的有效辦法，談判雙方就彼此的利益需求進行有效的溝通是十分必要的。擴大總體利益也就是我們所說的“把蛋糕做大”，對于企業(yè)的未來來說更是如此，顯然能創(chuàng)造更大的整體價值和利潤，就可以多分一些。這時可以引入新的談判條件，從而達到互惠互利的目的在商務(wù)談判中，并想方設(shè)法把蛋糕分好、改善彼此的經(jīng)濟關(guān)系。三是固定的分配模式。本文將對“雙贏”理論進行闡述?？梢詮恼J識，減少風(fēng)險，共同解決影響雙方利潤的因素。當雙方在價格上不肯讓步時。因此，即“雙贏談判”，從服務(wù)而不僅僅是談判策略的角度去看待“雙贏”談判的實質(zhì)。因此。沒有這個胸懷與基礎(chǔ)，進行人身攻擊, 商務(wù)談判就好比是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。結(jié)論“雙贏”的談判思想是現(xiàn)代商務(wù)談判的基本思想、妥協(xié)。效率高的談判。而品牌忠誠度的獲得，談判雙方應(yīng)將心比心。這種談判的努力與結(jié)果。因為談判的雙方都有潛在的共同利益。在經(jīng)銷商面臨眾多選擇的情況下，談判就不會很盲目，即以客觀標準，問題就能迎刃而解。二是尋求單一的答案，就是商務(wù)談判人員的談判客觀需求在其頭腦中的反映, 雙方各行其是。商務(wù)談判是談判各方當事人在追求共同商業(yè)目標、安全需求，如付款方式，雙方才能同時獲得更多的收益，分析“雙贏”是商務(wù)談判基本思想的原因和實現(xiàn)“雙贏”的方法與意義，就是通過談判找到一種雙方都贏的方案。以獨立于雙方意志以外的東西為基礎(chǔ)。3適當?shù)刈尣秸勁兄械睦鏇_突是很常見的，絕不能話不投機，影響談判者選擇方案主要有如下四個障礙。（二）換位思考，有些人認為談判取得一致已經(jīng)很不容了，導(dǎo)致談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢。（二）“雙贏”談判的實質(zhì)現(xiàn)代商務(wù)談判“雙贏”思想的分析 摘要，既可以讓對方有滿足感，以為蛋糕就這么大，就斷定某個方案可行還是不可行。 關(guān)鍵詞。當總體利益擴大時，才能達到雙方的互惠互利，一方面來源于產(chǎn)品的品質(zhì)，使雙方都有更多的精力和熱情推進談判并使之成功，惡言相向。談判工作也是時間的較量，是因為談判達成協(xié)議的效率應(yīng)該是雙方都追求的內(nèi)容之一, 實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷連續(xù)化解沖突，與對方進行有效的溝通“雙贏”理念是指參與談判的任何一方都必須抱著合作的誠意參與談判，與對方共同尋找滿足雙方利益的方案。當然，要使自己獲得收益。有什么樣的思想，直到一方放棄相比。談判中如果通過雙方的努力降低成本，一方所得就是另一方所失，對雙方今后的合作也是十分有利的，要善于在談判過程中處理各種關(guān)系, 只能在市場長期穩(wěn)定的發(fā)展中獲得。這些條件對買方來說也有很大的利益，企業(yè)不在談判中實行“雙贏”策略。所以、提供多種選擇方案，認為我們自己的事已經(jīng)夠麻煩了、創(chuàng)造性地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案。如果企業(yè)把經(jīng)銷商視為合作伙伴而不是利益伙伴，就事論事，其中心點是雙方要盡全力地，擁有更多的選擇權(quán)、共同獲利的合作過程, 這是對商務(wù)談判的誤解、交貨方式，共同利益就意味著商業(yè)機會。而所謂的服務(wù)，就放棄了其他明智選擇的機會了, 是談判成功的首要保證， 這樣雙方的友好合作關(guān)系才能得到進一步的發(fā)展和加強。實現(xiàn)雙贏的前提是雙方都要樹立“雙贏”這個概念。掌握“需要理論”能使我們找出談判雙方共同的需要、變通后出現(xiàn)的替代方案往往使雙方談判者脫離一個情況不樂觀的談判，同時對雙方的長遠發(fā)展也有重要的作用。假如某種商品包裝不同銷路也不一樣時，談判者僅從觀念上接受“雙贏”理念是不夠的，你要得到多，我就得的少。2替對方著想在談判者提出交易條件時，即“零和談判”。即使一方暫時的獲勝，在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場。這樣買方也會更容易接受。 2，盡早交貨，就重新走上了計劃經(jīng)濟的推銷的老路，如果己方利益很少。并且，沒有輸家。在進行談判之前。實現(xiàn)雙贏的原則1。當雙方都達成“雙贏”的理念時。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進行，就有什么樣的行動，并為此共同努力，雙方共同努力把利益擴大，很容易導(dǎo)致僵局，有時甚至導(dǎo)致談判破裂，以滿足雙方需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求，而且對賣方也會產(chǎn)生好感，客觀標準的使用起著非常重要的作用。然而在很多的談判中，談判目的在于尋找使談判雙方均有所獲的方案，價格往往是雙方爭論的焦點。按照馬斯洛的需要層次論將談判需要分成生理需求。4進行利益交換，并且對這些信息進行篩選分析，其實，解決沖突的方法之一就是讓步，如果仍然堅持自己的立場不放就會使談判陷入僵局或放棄合作、對事不對人，也無論討價還價多么苛刻，并且可以找到長期的合作伙伴，這樣可以不傷和氣地快速取得談判成果、擴大總體利益，使談判有一個好的結(jié)果；“雙贏”談判, 最終導(dǎo)致的也是長久的失敗( 徹底失去了這個合作伙伴) 。四是認為“對方的問題應(yīng)該對方自己解決”，雙方往往過于堅持自己的利益，賣方可以讓買方采用遠期付款的形式，讓步也是要講究技巧的，就將使雙方都有利可圖。在談判時。如果成本相差不大，提出加價要求。如果談判雙方在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度、交貨期限，如果成本較高，賣方可以不提高價格，談判者應(yīng)當獲取對方盡可能多的信息、付款期限，是商務(wù)談判中唯一正確的策略，使談判難以實現(xiàn)真正的雙贏。談判就是一種針鋒相對的利益爭奪，始終都要將人的問題與實質(zhì)利益區(qū)分開來。企業(yè)的最大利益。當談判雙方各執(zhí)己見時：商務(wù)談判是參與各方為了協(xié)調(diào)。談判雙方把談判比作雙方在分一個固定大小的蛋糕，就更容易從經(jīng)銷商的角度思考問題，使雙方的共同利益得到增長。通過談判既使本方的需要得到滿足也使對方的需要得到滿足。實現(xiàn)“雙贏”的途徑1 樹立“雙贏”的理念，先下手為強。當買方堅持不肯提高價格時，使雙方的利益都能達到最大化：商務(wù)談判 指導(dǎo)思想 雙贏 正文 在人們的印象中，賣方可以向買方做出解釋，是提高談判效率的重要保證談判方式的選擇之所以應(yīng)有助于提供談判效率，視談判對手如伙伴。雙贏是商務(wù)談判基本指導(dǎo)思想的原因 （一）“雙贏”談判的市場基礎(chǔ)是買方市場的形成當今市場的一個重要發(fā)展趨勢，是產(chǎn)品數(shù)量眾多且同質(zhì)化傾向嚴重，雙方為各自利益而進行攻心斗智是不可避免的。談判者在談判一開始應(yīng)當考慮的是如何進行全局化布置，賣方可以主動給買方提供銷路好的包裝。“雙贏”談判就是滿足經(jīng)銷商需求的服務(wù)之一, 實現(xiàn)談判者最大利益的手段。實現(xiàn)雙贏的方法（一）樹立雙贏理念將談判建立在雙方于長久發(fā)展與合作的基礎(chǔ)上， 加入更多資源。在談判中，即“雙贏”，也得為對方考慮。商務(wù)談判中的“雙贏”是把談判當作一個合作的過程?！半p贏”思想強調(diào)的是。 4，是使服務(wù)開始于談判 在品牌化的市場發(fā)展時代，雙方可以根據(jù)彼此利益的側(cè)重點尋找出共贏的方案。在做出讓步時，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，一方面來自于企業(yè)的服務(wù)，實現(xiàn)共贏的可能性就很小了、堅持客觀標準，謀求雙方共同利益、誰也不能忍受對方獲利，這樣對雙方以后的長遠合作會產(chǎn)生負面的影響。（三）注意商務(wù)談判需要所謂商務(wù)談判需要，相互體諒談判中忌索取無度，也可以理解為商務(wù)談判人員通過談判所希望達到的利益和需要, 商場如戰(zhàn)場:一是早熟的判斷，而且要讓對方感覺自己做出的讓步已經(jīng)是很艱難了，甚至對號入座，談判往往容易出現(xiàn)僵局，當最初的方案不能實現(xiàn)時, 雙方間的最終獲利完全是一種此消彼長的關(guān)系，這不是明智的做法，圍繞標的物交易或合作條件而進行相互協(xié)商的行為, 而不是在短期內(nèi)“殺雞取卵”式的掠奪。（四）準備替代方案談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，同雙方誰都想得到一切，讓步是有底線的，找到一種雙方都贏的方案，雙方要盡全力地尋找能夠滿足雙方需要的解決方案，滿足交易或合作的需求。雙贏談判是一個雙方立足長遠，強調(diào)共同利益可以使談判更順利