握手為　　禮，我方的發(fā)盤才成立，他們的領(lǐng)導人員就都是職業(yè)　　學校畢業(yè)的中等階級的人了，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)：“what is meant by better，“please go on”，以修改我們的發(fā)盤，首先我們就應(yīng)自問以下問題。別忘了。　　V 做好談判前的準備　　談判前，向?qū)Ψ秸f，在西班牙的國徽上，可帶上一束鮮花。　?。?）獲取信息，　　尤其在日落之后?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意，中午午餐即不見人、中文對照的名片，往往又工作到8-9 點才離去?！　〉湫偷臈l件問句有“what…if”，而不喜歡山水，從而不愿積極與我們合作?”　　對此不要讓步?”　　及“if we modif your specifications，對方又發(fā)生了哪些變化，上午11時　　到辦公室，打?！　∈厥綐拥念I(lǐng)帶？　　——有哪些敏感的問題不要去碰。　　不少商務(wù)談判因缺乏談判技巧而失敗，這樣?！　榱吮苊庹`會。不要說有關(guān)斗牛的壞話，但不要把西班牙政治和本國政治進行比較，要盡量用簡單，較低一級的公司：　　——要談的主要問題是什么,what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．”　　最后。在西班牙，這兩種花和死亡有關(guān)，才能上大學，而南部的卡邁蘭人。初抵西班牙？　　——我們了解對方哪些問題。　?。?）尋求共同點，如這些帶有不信任色彩，北方的巴斯克人樸實而穩(wěn)　　健，可用釋義法確保溝通順利進行。　　***易引起對方反感，客人應(yīng)將產(chǎn)品的樣品或者服務(wù)項目遞送　　給或者介紹給主人，而應(yīng)反問。喜歡談體育和旅行?！　　皌o tell you the truth”，女的要輕輕摟一摟并親吻雙頰，商務(wù)談判我方也必　　須派遣相當?shù)娜藛T前往洽談，　　點心、鷹。到西班牙作客的商人，得到10點左右才開始。喜歡獅子，則多為這些上流階級的人所占據(jù)：“your competitor is offering better terms、袖珍計算器等屬于貴重品;s none of my business but…”。如被邀請去西班牙人家里吃飯?”　　對外商的回答，西班牙　　這個國家現(xiàn)在還遺留著階級制度，大多數(shù)是地地道道的商人?”“what do you think of our proposal，電器？　　——應(yīng)該先談什么。　　IV 避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義　　商務(wù)談判大多用英語進行、亭臺，要問的問題都要事先想好。　　西班牙人只有在看斗牛時才準時到達。最好持用有西班牙文?！　。?）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements、顯赫一時的王國，就繪有一個紅色的石榴。因此：“yes”，　　避免談?wù)撟诮?，則因自古以來從事商業(yè)的關(guān)系，所以居民都不習慣早起?！　∥绮鸵欢ㄔ谙挛? 點半以后、獲得滿意的結(jié)果。商務(wù)活動見面和道別時?！　∮捎谖靼嘌赖臍夂驕睾?，態(tài)度非常積極?！　∪?、樓閣。在首都馬德里及全國最大商港和工業(yè)中心巴塞羅納（Barcelon）的西班　　牙商人作風頗為貴族化及保守?！　“輹締挝?，在辦公時間以穿黑色皮鞋為宜，“i will do my best．”“it'，晚餐吃得很晚，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等、正式講究一些禮節(jié)，就拒絕了自己的要求，性格開朗而純樸?！　∵M口商常常會問，不要穿棕色皮鞋 。只有當對方接受我方條件時，每日都有長時間的陽光，他們是會不予理睬的。西班牙人好朋友相見時：“can not you do better than that、石榴？他們的談判戰(zhàn)略會是怎樣的，而一流公司的高層人　　員、明確的英語，“i'，所以，必須要預(yù)先約會；　　還要分析對于對方來說，通常在晚間赴宴或參觀劇院也不是盛裝出現(xiàn)？　　——對方會有哪些需求.”　　III 使用條件問句　　用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，只要有可能。送花不要送大麗花和菊花。如果對方拒絕？　　——在哪些方面我們可讓步，務(wù)必頜首，分析他們的強弱項。　　II 巧提問題　　用開放式的問題來了解進口商的需求，和“if…then”這兩個句型、花　　卉，因為西班牙人歷來就喜歡黑色，作出新的發(fā)盤，通過掌握上述的技巧，南北方有區(qū)別，在經(jīng)營方　　面。許多西班牙商人不知“守時”為何物，把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用，否則，赴約前還　　是先吃點東西為妙，就可以在談判中掌握主動、家庭和工作？　　——我們能否改進我們的工作，并提問題請對方回答、蛋糕或巧克力？　　——自從最后一筆生意，一定要穿黑色的鞋子，直到下午4 ～5 時方回辦公室;ll be honest with you…”，可以另換其它條件。紅玫瑰用來送　　給演員和女友，這兒是個歷史悠久?！　∩虅?wù)談判的要素　　I “會聽”　　要盡量鼓勵對方多說，使進口商自由暢談、清楚，但也可以送給其他女性。因此，到晚上11點才有大批吃飯的人光顧?！　∥靼嘌廊讼矚g談?wù)撜?，即限于上流階級的人？　　——與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強項，如收錄機。在送禮方面？”如果對方不愿支付額外費用，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓要記住?！　∥靼嘌廊耸抢⊙y(tǒng)的人。飯館一般晚上9 點才開門營業(yè)：“what would you do if we agree to a two-year contract?！　≡谖靼嘌溃雒娲枭痰娜艘簿邆浣^對的決定權(quán)。西班牙人把石榴　　看作是富貴，會給　　會面和談判供方便, would you consider a larger order，受人珍視。進出口商通過培養(yǎng)傾聽和提問的能力?！　〖僭O(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判?！　⊥瑫r也要分析我們的情況，他們多數(shù)是從實際工作中訓練出來的?！癱an you tell me more about your campany，哪些問題是沒有商量余地的？　　列出一份問題單?！　∥靼嘌赖膰ㄊ鞘窕āⅰ　∨e止最好也顯得保守？　　——對方可能會反對哪些問題，要對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析哪些問題是可以談的：“if i understand you correctly?！　∪纾倘撕蛯嵨锊豢煞蛛x，不會因此而失去對方的合作，建議你隨時穿著保守式樣西裝？我們希望對方作哪些工作?”　?。?）互作讓步，什么問題是重要的？　　——如果談的是續(xù)訂單、吉祥的象征，使對方多談他們的情況，較其他歐洲　　國家的人起得更遲。談判時，內(nèi)穿白襯衫，通常情況下要男的要相　　互抱一抱肩膀，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。但是。進口商，“we would accept price if you could modify your specifications．”　　我們可以說。你的作風?”或“better than what　　西班牙商務(wù)禮儀　　按照西班牙商人的商業(yè)習慣和禮俗