市場營銷的理論告訴我們。首先要找到客戶需求然后再根據(jù)客戶的需求去找到滿足客戶需求的產(chǎn)品。 市場經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，產(chǎn)品對于客戶來講有價(jià)值和使用價(jià)值。價(jià)值是客戶所要花的錢。使用價(jià)值使客戶得到的滿足。 社會學(xué)告訴我們。人們有追求團(tuán)體認(rèn)同感的需求，和被認(rèn)可和尊重的需求 我告訴你：什么東西都是內(nèi)行人作給外行人看的。外行人說好才是真的好 我喜歡銷售，我喜歡戶外用品的銷售，尤其是背包 客戶進(jìn)門，當(dāng)他表達(dá)意思說希望了解一下背包。然后就開始我的表演了。假設(shè)他對戶外背包一竅不通。那么首先我要進(jìn)行市場調(diào)查。您是需要一款大約多大的背包？如果他答不上來。那么我會把問題進(jìn)一步的簡化：您的背包里都裝什么東西。如果他還不能確定。那么我就會再進(jìn)一步把問題簡化，您買這個(gè)包是為了什么類型的活動。這樣一般都會得到我的第一條重要客戶需求信息。當(dāng)我知道了她買背包的用途后首先我可以分析他需要多大的背包再者我還可以分析到他還可能買其他的什么商品。有利于一條龍服務(wù)。 第二個(gè)問題：您對背包的預(yù)算價(jià)格區(qū)間是多少（注意我說的是價(jià)格區(qū)間而不像有些人一樣問的是。您想買個(gè)多少錢的包），然后我會快速的補(bǔ)充一句，是從多少...