一、 善于學(xué)習(xí) 做為一名銷售人員，學(xué)習(xí)力是第一位的，一定要向成功的人去學(xué)習(xí)，去復(fù)制別人成功的方法，當(dāng)然可能會有些老師不愿意傳授經(jīng)驗(yàn)，但其實(shí)身邊就有很多人可以學(xué)習(xí)，比如同事，領(lǐng)導(dǎo)可以向他們請教，另外一些專業(yè)書籍也是學(xué)習(xí)的材料，當(dāng)然如果想在互聯(lián)網(wǎng)上向一些營銷出身的實(shí)戰(zhàn)專家討教，如果專家愿意分享成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然最好，如果不愿意那么也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因?yàn)樗麄兊臇|西是很具有實(shí)戰(zhàn)性的，而且拿著一些方案去為客戶服務(wù)也是很管用的，所以不要在乎一些學(xué)習(xí)的投資，正所謂有付出才有回報(bào)。這一點(diǎn)很重要。 二、 能吃苦、會吃苦、肯堅(jiān)持 做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪客戶確實(shí)很辛苦，但不僅要能吃苦更要會吃苦。會吃苦是什么意思呢？也就是說我們要有的放矢，不能做無用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)首先要知道客戶是哪些人，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu)，然后要知道目標(biāo)客戶在哪里，最后才能去拜訪。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無用功，吃力不討好。 不要整天把時間浪費(fèi)在互聯(lián)網(wǎng)上，要多去跑市場，要學(xué)會在夏天最熱的時候、冬天最冷的時候、下大雨的時候去做業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@個時候是別的業(yè)務(wù)員休息的時候，自己去跑了，那么首先多了一個機(jī)會，其次能夠在這么艱苦的時候還堅(jiān)持做業(yè)務(wù)，那么客戶會更加認(rèn)可自己、欣賞，老板會更加賞識，那么成功的幾率就大些。學(xué)會吃苦也是對人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的幾率就會多一些、大一些。 三、銷售這一個行業(yè)，競爭是非常激烈，也是非常殘酷的一個行業(yè)，對一個不太了解的新人來說是要有心理準(zhǔn)備的，萬事開關(guān)難，但是銷售的行業(yè)非常的多，最后是先從自己最了解的，也是最喜歡的銷售行業(yè)開始，因?yàn)槟愕呐d趣點(diǎn)可能在這上面，同時在里面可以讓你學(xué)到自己很多平時不知道，也沒接觸過的東西和規(guī)則，有你自己的興趣在上面的話，才有一個支撐力，可以讓你堅(jiān)持下去，最終才能獲得成功，業(yè)務(wù)能力的提升，要結(jié)合自己和公司的特色優(yōu)點(diǎn)去做，多磨煉自己，多參加實(shí)踐，不要害怕失敗。 四、多多的通過各種方法來給自己充電提升自己。多學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人的長處，學(xué)會做人方正，處事圓通。 五、多和成功的人交談，不斷的完善自己的缺點(diǎn)。而且做銷售還要有自己的性格，不要隨意改變。 六、銷售不只是賣東西，更是從語言要求，為人做事，自身氣質(zhì)，更重要的是自信。 語言，顧名思義，就要和顧客打交道時說話的內(nèi)容，可能你的一句不小心的話冷場，說話之前，要反復(fù)斟酌是否還有不妥之處，當(dāng)然，不能每說一句就想一句，要懂得交流前做好工作。機(jī)遇只給有準(zhǔn)備的人，還有不是每個人都適合銷售這個行業(yè)，所以笨鳥先飛永遠(yuǎn)不過時。為人做事，就是和顧客打交道時，個人的行為動作舉止，做好能做到讓人感覺不做作，很溫馨，就像朋友之間一樣，除了一些特別喜歡高人一等的顧客。