銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰(zhàn)略來服務(wù)的。再好的 戰(zhàn)略如果沒有良好的管理與技巧的支撐是不會取得良好的預(yù)期效果的。他們都屬于市場營銷的范圍，他們之間相互融合，他們的配合默契代表了企業(yè)的整體實(shí)力。 技巧一般指個體的銷售技能，個體包括個人，門店，小的團(tuán)隊(duì)在推銷過程中所表現(xiàn)出來的豐富經(jīng)驗(yàn)與超常的能力。例如:各種銷售方式的話術(shù)。它關(guān)注的是與客戶打交道時應(yīng)該怎樣做。 銷售管理是指從原材料采購，產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售渠道，廣告，銷售過程的服務(wù)，人員管理等都圍繞目標(biāo)客戶來制定相應(yīng)的一套方法。例如:企業(yè)根據(jù)目標(biāo)群體的偏好來選擇原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品，廣告要圍繞目標(biāo)客戶經(jīng)常出沒的場所來做。。。。。。。。。它關(guān)注的是整個過程應(yīng)該怎樣做。 銷售戰(zhàn)略就是如何確定目標(biāo)客戶，如何通過產(chǎn)品，廣告等來跟進(jìn)等。這是需要建立在對自身企業(yè)，競爭對手，市場環(huán)境等分析基礎(chǔ)上才能確定下來的。它關(guān)注的是我們?yōu)槭裁催@樣去做。 我們知道為什么去做，但是當(dāng)我們管理或技巧不到位時，你的工作仍然做不好，當(dāng)你管理或技巧到位時但不知道該往哪個方向使勁時，也就是沒有銷售戰(zhàn)略的時候，也就是企業(yè)需要調(diào)整尋找戰(zhàn)略的時候。這里還需要警告大家，不是你有了戰(zhàn)略就一定...