1. 會展招商即展會招商是通過各種方式將那些對擬辦展覽會所展示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展覽會，邀請觀眾到展會來參觀。觀眾是展會成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數量和質量的觀眾是一個展會成功的重要標志之一。一般來說，“招商比招展更重要”，展會成功的關鍵在于招商。2. 展會招商存在以下三個不同于招展的特點：經濟的間接性。會展企業(yè)每招到一個參展商就會給他帶來直接的經濟利益，而招到觀眾卻不能帶來看得見的經濟收益。工作的隱形性。招展投入的多少，可以通過展位的預定情況得知。而參展的觀眾卻往往不會提前向會展企業(yè)預定，這就使招商工作具有一定的隱形性。效果的滯后性。招商效果的好壞要到展會舉辦期間才能知道，這時參展商的展位費等各項費用都已經繳納。參展商如果發(fā)現(xiàn)招商效果不好，卻也無可奈何。3. 由于這三個特點的存在，導致了目前招商過程中存在著以下幾個突出的問題：經濟的間接性使會展企業(yè)在運作時出現(xiàn)“重招展、輕招商”的錯誤傾向，減少甚至不做招商方面的投入。當展會是由幾個單位聯(lián)合舉辦時，就出現(xiàn)大家爭著去招展而展會招商卻無人重視的局面，結果使得展會開幕后到會觀眾不理想，展會質量不能令人滿意，展會發(fā)展受到影響。隱形性會使會展企業(yè)的招商工作缺乏過程控制，缺乏迅速的反饋，使招商工作的各種策略不能根據招商工作的變化而調整。并且這種隱形性會使各單位的招商工作出現(xiàn)步調不一致的混亂局面。效果的滯后性會使一些運作能力差或資金不足的會展企業(yè)減少或者不作招商投入，使展會舉辦期間到會觀眾很少，門庭冷落，出現(xiàn)參展商所說的“騙展”行為。