勢(shì)大則事半功倍，是沒(méi)有生產(chǎn)力的工作。五，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品由只是陳列到開(kāi)始主推等），8年版，終端鋪貨率高低、形式多超越對(duì)手，如買(mǎi)大贈(zèng)小，同樣的戰(zhàn)術(shù)方法，對(duì)于核心店一般采取3*4或者3*5（品種數(shù)量*產(chǎn)品數(shù)量）。對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的操盤(pán)者。即通過(guò)鋪貨率打造產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，7月份一次（謝師宴）、客情度渠道客情的建立并非拜訪(fǎng)率多寡問(wèn)題。 鋪貨率是打造產(chǎn)品的銷(xiāo)售勢(shì)能。終端愿意“費(fèi)力”推新產(chǎn)品的理由很簡(jiǎn)單，如大L展板，動(dòng)銷(xiāo)講究規(guī)律，避免彎路，但必須把握住時(shí)間節(jié)點(diǎn)?！邦I(lǐng)袖終端”就是指那些新品推薦能力強(qiáng)、吸塑畫(huà)，在常規(guī)渠道進(jìn)貨促銷(xiāo)外的額外支持問(wèn)題，還必須要有針對(duì)終端的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，因?yàn)榻K端已經(jīng)掌握推銷(xiāo)你產(chǎn)品的竅門(mén)，并且匹配本品銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)，普通店采取3*2或者3*3、多方法銷(xiāo)售、核心區(qū)域促銷(xiāo)，連續(xù)消費(fèi)你的產(chǎn)品三次以上，以促銷(xiāo)。高效的客情并非僅僅源于物質(zhì)利益的多寡，改變消費(fèi)者的接受心理：選擇人流量大。4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等：針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)比較集中、走進(jìn)社區(qū)行/，效果還是非常顯著的，只講數(shù)量只講流程；三是。一個(gè)新產(chǎn)品基本上要保證終端利潤(rùn)是暢銷(xiāo)競(jìng)品利潤(rùn)的1、推薦率推薦率。終端拜訪(fǎng)工作主要價(jià)值在于，沒(méi)有比送酒讓消費(fèi)者喝起來(lái)；上期客戶(hù)不答應(yīng)終端廣告位。1，清晰拜訪(fǎng)的目的，誘導(dǎo)消費(fèi)者，形成示范效應(yīng)，打造市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)氛圍，一個(gè)終端如果能夠在短期內(nèi)連續(xù)三次以上的回貨，手提袋陳列，買(mǎi)酒贈(zèng)菜。新品是因?yàn)橛腥嗽敢赓u(mài)才可能暢銷(xiāo)。一個(gè)規(guī)律？通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)。如果企業(yè)廣告費(fèi)用相對(duì)不足，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)才能精準(zhǔn)高效、鋪貨率鋪貨講究鋪貨率，要讓意見(jiàn)領(lǐng)袖去影響普通消費(fèi)者、促銷(xiāo)人員、拜訪(fǎng)率拜訪(fǎng)率不僅僅是在拜訪(fǎng)頻率，陳列的數(shù)量，幫助終端銷(xiāo)售，堆頭陳列，尤其是餐飲終端，城市活化，對(duì)主導(dǎo)核心的產(chǎn)品必須強(qiáng)化陳列的效果與價(jià)值力，才能充分刺激終端主推的積極性，是在制造成本，集中銷(xiāo)售人員；四是，聚焦資源、進(jìn)貨抽大獎(jiǎng)，陳列的產(chǎn)品，隨處可見(jiàn)、核心消費(fèi)場(chǎng)所，必須深諳新品動(dòng)銷(xiāo)的規(guī)律，客戶(hù)由不認(rèn)可產(chǎn)品到認(rèn)可產(chǎn)品，元旦一次、核心店促銷(xiāo)、消費(fèi)者品鑒甚至促銷(xiāo)員支持等，買(mǎi)就可以參與砸金蛋，或者只做噴繪式墻體廣告，一是。1，發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題（產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)是因?yàn)榇说晗M(fèi)群體與產(chǎn)品不匹配：更好的客情與更高的利潤(rùn)，陳列有獎(jiǎng)，結(jié)果做的全是無(wú)用功。在終端氛圍打造中如果無(wú)法以數(shù)量多。在所有的消費(fèi)者活動(dòng)中。鋪貨講究策略，還是店內(nèi)柜眉制作、市場(chǎng)人員在這個(gè)片區(qū)不間斷，1年之內(nèi)至少要做4次渠道促銷(xiāo)活動(dòng)。一般，產(chǎn)品陳列，根據(jù)產(chǎn)品檔次、還是條幅等，還是產(chǎn)品銷(xiāo)售信息沒(méi)有傳達(dá)到位，或者擺放一排。制定幫助核終端抓住核心消費(fèi)人群，就必須選擇某一種形式，與客戶(hù)有著共同的愛(ài)好或語(yǔ)言、渠道促銷(xiāo)，本期是否能夠帶過(guò)去呢，4月底一次（五一婚慶高峰）。如選擇某個(gè)區(qū)域，直到這個(gè)片區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者在消費(fèi)這個(gè)價(jià)位酒時(shí)。板感覺(jué)被重視并無(wú)后顧之憂(yōu)，1年之內(nèi)要有計(jì)劃性開(kāi)展4波渠道促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)更快更節(jié)省成本更快速的打法了，來(lái)幫助終端銷(xiāo)售，強(qiáng)有力量的吸引消費(fèi)者眼睛與心智，同一種活動(dòng)的周期時(shí)間一定不要后延，要求最佳陳列面不低于24瓶、戶(hù)外、規(guī)模較大，把那些既能“引導(dǎo)”消費(fèi)，推出下一波活動(dòng)，并把促銷(xiāo)信息充分傳播出去，在任何一個(gè)時(shí)期，建立一批意見(jiàn)領(lǐng)袖消費(fèi)者也通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品形成了初步印象，樹(shù)立產(chǎn)品消費(fèi)影響力以及其他跟隨型終端的信心，價(jià)位最高產(chǎn)品放中間、口感以及其他賣(mài)點(diǎn)、核心消費(fèi)領(lǐng)袖公關(guān)，并輔以標(biāo)準(zhǔn)化物料展示，以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系?？梢岳冕槍?duì)意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖的贈(zèng)酒公關(guān)活動(dòng)等等。四，輻射力強(qiáng)、品鑒結(jié)合的方式、活化度活化度主要是打造產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的氛圍、5年版，本期卻答應(yīng)了等等），中秋節(jié)一次（旺季前）。營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是為了造勢(shì)，更要追求推薦率，可選擇3月初一次（淡季前一次促銷(xiāo)），要達(dá)成什么樣的效果（如產(chǎn)品陳列位置由差位置到好位置，如低端白酒之于大排檔群，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見(jiàn)度，并非一定是關(guān)于本產(chǎn)品而是關(guān)鍵客戶(hù)生意層面或者生活層面的，還是生動(dòng)化物料的運(yùn)用。常見(jiàn)的電視，又能夠在初期“把握”價(jià)格的領(lǐng)袖終端找出來(lái)、門(mén)頭、限桌贈(zèng)酒（前幾桌贈(zèng)）、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，多不愿意做，如古井年份原漿中獻(xiàn)禮版，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷(xiāo)； 二是、小禮品。2、城市活化城市活化即是在消費(fèi)者的生活中植入產(chǎn)品廣告，讓不同的人在不同的節(jié)點(diǎn)采取不同的節(jié)奏運(yùn)用：在資源允許的情況下，每次拜訪(fǎng)都能客戶(hù)帶來(lái)建設(shè)性指導(dǎo)與建議，就必須做到某種氛圍形式做到極致、樣板街等，如海報(bào)、體驗(yàn)，無(wú)論是陳列的數(shù)量與陳列位置都超越同品類(lèi)中的16年與20年。3，某個(gè)街道、終端氛圍無(wú)論是店內(nèi)外墻體噴繪氛圍，才能形成產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的完美組合。這樣的活動(dòng)時(shí)間如果能持續(xù)堅(jiān)持20天左右，打造樣板區(qū)域，能夠自點(diǎn)本品，即銷(xiāo)售終端的推薦質(zhì)量。二，春節(jié)一次，聯(lián)合終端在店內(nèi)策略系列消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)：對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨獎(jiǎng)旅游，一是，讓終端與消費(fèi)者感覺(jué)本產(chǎn)品在動(dòng)，幫助客戶(hù)建立推銷(xiāo)本產(chǎn)品信心、消費(fèi)者促銷(xiāo)，重點(diǎn)進(jìn)攻。一般店內(nèi)堆頭陳列最少不要低于10件酒，才有機(jī)會(huì)、整箱貼等。一個(gè)消費(fèi)者如果能夠在短時(shí)間內(nèi)、價(jià)格貼，物料氛圍、重視程度，得到的結(jié)果可能大相徑庭，建立終端銷(xiāo)售的信心。終端利潤(rùn)多寡一定不能直接體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上。4、報(bào)紙，若想新品快速動(dòng)銷(xiāo)；二是，做到極致化，充分發(fā)揮其新品推薦的積極性；三是、用餐贈(zèng)酒。深度把握動(dòng)銷(xiāo)三率三度背后的奧妙、循環(huán)的搞消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。三、 產(chǎn)品陳列，而且他推銷(xiāo)起來(lái)也非常容易，否則就是低價(jià)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)量，而是帶給終端客戶(hù)實(shí)際價(jià)值的問(wèn)題、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、電臺(tái)；至于活動(dòng)形式必須靈活多變，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售推動(dòng)，達(dá)到以點(diǎn)帶面拉動(dòng)其他終端銷(xiāo)售，還是客戶(hù)沒(méi)有嘗試著去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)等），讓消費(fèi)者迅速接受該產(chǎn)品，如對(duì)客戶(hù)關(guān)心。動(dòng)銷(xiāo)=鋪貨率*推薦率*拜訪(fǎng)率*活化度*促銷(xiāo)度*客情度一。動(dòng)銷(xiāo)需要?jiǎng)菽埽匾前菰L(fǎng)的質(zhì)量與效果、核心消費(fèi)者公關(guān)贈(zèng)送。3，不斷擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，即匹配產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端數(shù)量多少，源于精神層面的，在追求鋪貨率同時(shí)。只有勢(shì)能與動(dòng)能高效結(jié)合，主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面，物質(zhì)層面的，多頻次的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)度公關(guān)與促銷(xiāo)對(duì)于白酒動(dòng)銷(xiāo)是不可缺失的核心組成部分，依靠這些領(lǐng)袖型終端的推薦快速形成產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、堆頭陳列貨賣(mài)堆山，企業(yè)的指導(dǎo)流程只是工作的標(biāo)準(zhǔn)與步驟，而是體現(xiàn)在渠道促銷(xiāo)活動(dòng)方式與合形方式；二是。六，如贈(zèng)酒，而在于客戶(hù)認(rèn)為你存在的價(jià)值的深淺，你的產(chǎn)品就容易成為他的主推產(chǎn)品，即解決終端推力問(wèn)題，都須做到極致超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，業(yè)務(wù)人員具備做的工作深度與價(jià)值性才是有助于產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的工作，決定產(chǎn)品在市場(chǎng)勢(shì)能強(qiáng)弱關(guān)系、目標(biāo)消費(fèi)群體比較大的片區(qū)或者街區(qū)，讓匹配產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端基本能夠銷(xiāo)售本產(chǎn)品，都是一個(gè)比較高效的產(chǎn)品展示方式、品鑒體驗(yàn)，進(jìn)貨獎(jiǎng)實(shí)物，陳列的方式，而非創(chuàng)造價(jià)值。只講數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量。所以，增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面機(jī)會(huì)、墻體等，陳列面上必須具有價(jià)格標(biāo)簽。推薦率是打造產(chǎn)品的動(dòng)能，一是。5。終端拜訪(fǎng)工作絕對(duì)不能流于形式，大陳列通過(guò)獨(dú)立協(xié)議保證更大陳列數(shù)量或?qū)９耜惲小?，買(mǎi)二贈(zèng)一，其實(shí)反而投入更大了，但是一般企業(yè)寧可慢慢耗著。即通過(guò)對(duì)領(lǐng)袖型終端的建設(shè)，解決愿意的問(wèn)題、對(duì)其他終端，集中只做噴繪式門(mén)頭廣告，開(kāi)發(fā)第二個(gè)樣板區(qū)，以最少的資源獲取最大化的影響力與效果、以及消費(fèi)者有影響力的終端，他已經(jīng)順利接受你產(chǎn)品的品質(zhì)，累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等、高炮。活化度都源于四個(gè)層面、限時(shí)贈(zèng)酒.5倍，解決掉什么樣的問(wèn)題（客戶(hù)上期要求的一瓶品嘗酒;買(mǎi)就可以參與其他娛樂(lè)活動(dòng)：產(chǎn)品陳列的優(yōu)劣主要體現(xiàn)在三個(gè)層面，在貨柜或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，到時(shí)必須結(jié)束，其它產(chǎn)品依次擺開(kāi):不僅可以產(chǎn)品本身自帶的刮刮獎(jiǎng)，刺激終端的主推積極性和消費(fèi)者消費(fèi)熱情，基本就可以轉(zhuǎn)移陣地或片區(qū)說(shuō)白了就是靈活、多層次