賣場(chǎng)中的商品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問(wèn)題就是：商品企劃的意圖真的傳達(dá)給消費(fèi)者了嗎?而且，消費(fèi)者自身也會(huì)在挑選商品時(shí)猶豫不決。 要想賣得好，先要擺得好，《賣得好的陳列》一書談?wù)摿松唐吩趺磾[放能夠帶來(lái)什么利益，能夠在多大程度上提高商品的銷量。作者永島幸夫從1971年開(kāi)始，就一直從事于經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、促銷等方面的賣場(chǎng)綜合咨詢工作。 市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)之基礎(chǔ)是AIDMA(愛(ài)德瑪)法則，或者是AIDCA法則，那如何將該法則應(yīng)用于實(shí)際的店頭行銷呢?該書進(jìn)行了具體解釋，并通過(guò)“暢銷陳列”和“滯銷陳列”的插圖對(duì)比講解店頭行銷的技巧。 80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買的商品 各種購(gòu)物問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買哪種商品。 有些商品在店鋪里被購(gòu)買的比例甚至高達(dá)95%。一般來(lái)說(shuō)，多數(shù)顧客都會(huì)在店內(nèi)決定需要購(gòu)買的商品。 比如在食品方面，大多數(shù)顧客都是在商店里看到實(shí)際的商品時(shí)才決定晚飯的菜譜。就算是耐久性消費(fèi)品之類的高價(jià)商品，盡管顧客在來(lái)店前或許已經(jīng)決定了一些候選對(duì)象，但大多數(shù)人最終還是會(huì)在店鋪里決定購(gòu)買哪家廠商的哪種商品。 所以，店鋪是顧客決定是否購(gòu)買自家商品的決戰(zhàn)之地。然而，店鋪是否能讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到商品的特點(diǎn)呢? 有人認(rèn)為“酒香不怕...