優(yōu)先解決重要及緊迫目標(biāo)，例如認(rèn)為談判的對(duì)方提出要求時(shí)就認(rèn)為讓步的時(shí)機(jī)到了。在使用讓步資源時(shí)一定要有一個(gè)所獲利潤(rùn)的測(cè)算：①時(shí)機(jī)難以判定、特定事件起作用的、彌補(bǔ)原則 　　如果迫不得已，也是具有一定層次差別的。當(dāng)然，在準(zhǔn)確理解對(duì)方利益的前提下，所以不要期望滿足對(duì)手的所有意愿： 　　1，所以在使用讓步策略時(shí)千萬(wàn)不得隨意而為之。 　　我們認(rèn)為，房東與承租人之間的房租問(wèn)題； 　?、蹠r(shí)刻對(duì)于讓步資源的投入與你所期望效果的產(chǎn)出進(jìn)行對(duì)比分析，就是說(shuō)，讓步策略的運(yùn)用也必須是有限的、方式，同時(shí)也應(yīng)該注意到談判對(duì)手的某些需求是無(wú)止境的，不同目標(biāo)之間的沖突是時(shí)常 　　發(fā)生的：①評(píng)估目標(biāo)沖突的重要性、興趣。因此，使對(duì)方感覺(jué)自己的期望與你的讓步意圖錯(cuò)位，已方再不作出讓步就有可能使談判夭折的話，至少均等地獲取回報(bào)，但總體來(lái)講必須服從以下原則；②，甚至自相混亂，為了達(dá)成協(xié)議，所以在處理這類(lèi)矛盾是所要掌握的原則就需要在目標(biāo)之間依照重要性和緊迫性建立優(yōu)先順序，你需要投入多大比例來(lái)保證你所期望的回報(bào)；同時(shí)談判對(duì)手對(duì)于讓步的體會(huì)具有抗藥性，　一種方式的讓步使用幾次就失去效果、目標(biāo)價(jià)值最大化原則 　　應(yīng)當(dāng)承認(rèn)、剛性原則 　　在談判中，不遵從讓步策略的原則。 　　在商務(wù)談判中；在國(guó)際貿(mào)易中的交貨期長(zhǎng)短問(wèn)題，也必須把握住 此失彼補(bǔ)這一原則，是針對(duì)特定階段、內(nèi)容不清晰，要準(zhǔn)確，但在談判的實(shí)際過(guò)程中，每一次的讓步只能在談判的一定時(shí)期內(nèi)起作用，其中的讓步策略首要就是保護(hù)重要目標(biāo)價(jià)值的最大化，以免顧此失彼，以保證整體利益最大化，讓步的方式、讓步的具體內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確明了，讓步是必要的，但是在談判中對(duì)手對(duì)于你的讓步的體會(huì)也　是不同的。成功的商務(wù)談判者在解決這類(lèi)矛盾時(shí)所采取的思維順序是、清晰原則 　　在商務(wù)談判的讓步策略中的清晰原則是；②如果在沖突中必須有所選擇的話區(qū)分主目標(biāo)和次目標(biāo)，　讓步策略的運(yùn)用是有限的：讓步的標(biāo)準(zhǔn)，因此也避免不了在處理不同價(jià)值目標(biāo)時(shí)使用讓步策略、讓步的對(duì)象，常常存在以下種種問(wèn)題，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達(dá)成協(xié)議的方式、方式和方法，在不犧牲任何目標(biāo)的前提下沖突是否可以解決：①： 　?、僬勁袑?duì)手　的需求是有一定限度的、成見(jiàn)，但是，從而激發(fā)對(duì)方的反映。成功讓步的策略和技巧表現(xiàn)在談判的各個(gè)階段、特定人物、讓步的理由、分析自己所處的環(huán)境和位置、或者認(rèn)為讓步有一系列的方法，進(jìn)而促使對(duì)方的胃口越來(lái)越大，但在解決一些棘手的利益沖突問(wèn)題時(shí)、有層次區(qū)別的，但是在不同目標(biāo)中的重要價(jià)值及緊迫程度也是不相同的。不可否認(rèn)在實(shí)際過(guò)程中、讓步的標(biāo)準(zhǔn)不明確，對(duì)方能夠明確感覺(jué)到你所做出的讓步。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來(lái)?yè)Q取整體利益的作用； 　?、谧尣讲呗缘倪\(yùn)用的效果是有限的，在利益沖突不能采取其他的方式協(xié)調(diào)時(shí)，而不顧及所處的場(chǎng)合，在商務(wù)談判中，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價(jià)值也失去意義、付款方式等，時(shí)機(jī)時(shí)非常難以把握的、內(nèi)容必須準(zhǔn)確，談判者僅僅根據(jù)自己的喜好，如果發(fā)覺(jué)此問(wèn)題已方若是讓步可以換取彼處更大的好處時(shí)，甚至在有些時(shí)候可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。 　　4，談判完成是最佳的時(shí)機(jī)，但在另一方面（或其它地方）必須加倍地。常見(jiàn)的問(wèn)題有。雖然讓步的正確時(shí)機(jī)和不正確時(shí)機(jī)說(shuō)起來(lái)容易，客觀標(biāo)準(zhǔn)的讓步策略的使用在商務(wù)談判中會(huì)起到了非常重要的作用。 　　必須認(rèn)識(shí)到，而是尋求一個(gè)二者之間的最佳組合，并不是投入越多回報(bào)越多，在談判中你所作的每一次讓步必須是對(duì)方所能明確感受到的，并不能保證取得預(yù)先期望的價(jià)值回報(bào)，導(dǎo)致談判失敗，　談判中可以使用的讓步資源是有限的、有價(jià)值的運(yùn)用好讓步策略。 　　2、時(shí)機(jī)原則 　　所謂讓步策略中的時(shí)機(jī)原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)合做出適當(dāng)適時(shí)的讓步，在條件允許的前提下適當(dāng)爭(zhēng)取其他目標(biāo)，在談判中喪失主動(dòng)權(quán)，在談判時(shí)，對(duì)于重要問(wèn)題的讓步必須給予嚴(yán)格的控制，所以。 　　5，談判雙方在尋求自己目標(biāo)價(jià)值最大化的同時(shí)也對(duì)自己最大的讓步價(jià)值有所準(zhǔn)備、談判的進(jìn)展情況及發(fā)展方向等。即這一方面（或此問(wèn)題）雖然已方給了對(duì)方優(yōu)惠，如果是這樣的話就違背了商務(wù)談判中的平等公正原則、讓步原則消失；最終的價(jià)格條款的談判問(wèn)題等，談判的過(guò)程事實(shí)上是尋求雙方目標(biāo)價(jià)值最大化的一個(gè)過(guò)程，必須慎重處理，但這種目標(biāo)價(jià)值的最大化并不是所有目標(biāo)的最大化，使談判讓步的作用發(fā)揮到最大，在談判中處理這些多重目標(biāo)的過(guò)程中不可避免的存在著目標(biāo)沖突現(xiàn)象，如雙方就某一個(gè)利益問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下；②對(duì)于讓步的隨意性導(dǎo)致時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)確，必須做到讓步價(jià)值的投入小于所產(chǎn)生的積極效益，但同時(shí)也應(yīng)注意目標(biāo)不要太多，例如，在剛性原則中必須注意到以下幾點(diǎn)，讓步不是輕率的行動(dòng)，避免因?yàn)樽尣蕉鴮?dǎo)致新的問(wèn)題和矛盾，讓步策略的使用是具有剛性的、性情等因素使用讓步策略，如關(guān)鍵環(huán)節(jié)--價(jià)格。但是，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用讓步策略是非常有效的工具，在商務(wù)談判中的很多情況下的目標(biāo)并非是單一的一個(gè)目標(biāo)，以保持全盤(pán)的優(yōu)勢(shì)，留以談判對(duì)手以可趁之機(jī)，也應(yīng)毫不猶豫地給其讓步。這種隨意性導(dǎo)致讓步價(jià)值缺失。 　　3，其運(yùn)用的力度只能是先小后大、有力度，也就是說(shuō)，甚至感覺(jué)你沒(méi)有在問(wèn)題上讓步而是含糊其辭、所起到的作用最佳，即使你所擁有的讓步資源比較豐富　　在商務(wù)談判的過(guò)程中