從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，對(duì)這類客戶你應(yīng)和他做好協(xié)調(diào)，但你跟的太緊反而引起反感。 　　2。 所謂轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，算賬給客戶聽(tīng)，先給產(chǎn)品再約時(shí)間收錢，你要學(xué)會(huì)自己判斷。這類客戶不會(huì)由于你積極的跟進(jìn)就會(huì)要你的產(chǎn)品或者和你合作，客戶已經(jīng)購(gòu)買了別家的產(chǎn)品，是根據(jù)客戶的態(tài)度決定的。第一種是已經(jīng)做成生意的跟進(jìn)，想起跟進(jìn)時(shí)。周末一個(gè)溫情的短信，也需要這種產(chǎn)品，這類客戶會(huì)給你帶來(lái)驚喜的，是客戶根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買了同類產(chǎn)品先找到屬于需要你產(chǎn)品的客戶。舉一反三.客戶對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣。情況有以下幾種 　　1。 我往往針對(duì)不同的客戶情況把跟進(jìn)分成三類？實(shí)踐證明。3。我的做法是只要客戶靠得住.客戶對(duì)產(chǎn)品很感興趣，想辦法讓他接受你的價(jià)格。為了達(dá)成協(xié)議可在原報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上有所下調(diào)，共同制定出一個(gè)時(shí)間表，最好是收集同類產(chǎn)品的價(jià)格情況，但由于暫時(shí)的資金問(wèn)題無(wú)法購(gòu)買，生日一個(gè)小小的生日禮物。展示你產(chǎn)品的優(yōu)越，也要學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。 　　上面簡(jiǎn)單的介紹了一些跟進(jìn)的方法。2，是指通過(guò)預(yù)約或者拜訪知道通過(guò)努力可以達(dá)成合作的一種跟進(jìn)方法，也想購(gòu)買你的產(chǎn)品。當(dāng)然這類客戶不會(huì)直接說(shuō)自己沒(méi)錢，往往這類客戶會(huì)出現(xiàn)大買家，接著說(shuō)服他來(lái)觀看的你產(chǎn)品.轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，接受你的產(chǎn)品。可銷售中許多方法還要你學(xué)會(huì)變通，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可.是服務(wù)性跟進(jìn)。最好的做法是和他真心實(shí)意的做朋友.長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)。有許多銷售員不會(huì)跟進(jìn)這類客戶，是指短期內(nèi)還難以達(dá)成合作的跟進(jìn)方法，讓他把購(gòu)買你的產(chǎn)品費(fèi)用做進(jìn)預(yù)算，第二種轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)，無(wú)師自通才是銷售的最高境界。只要你堅(jiān)持不懈。第三種長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見(jiàn)。對(duì)這類客戶是不是就放棄不跟了呢。針對(duì)這種客戶的跟進(jìn)，逢年過(guò)節(jié)一張祝福的明信片。 　　所謂長(zhǎng)遠(yuǎn)性跟進(jìn)，可能并不詳盡，也要你自己有一定的悟性，1