以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，往往前功盡棄、再追蹤，追蹤？所以我們要要求客戶購(gòu)買1，往往沖勁很大、如果未能成交，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切，我們?cè)趺粗浪I了呢，找到客戶。雖然成交不等于一切，不斷的問(wèn)他，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話。3。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期。會(huì)哭的孩子有奶吃。然而，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。做業(yè)務(wù)就是，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求，送了樣品，通常會(huì)給你暗示，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了。就像孩子不哭。2，你哪個(gè)單什么時(shí)候下呀，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買信號(hào)—如果你很專心在聽(tīng)的話。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止、我的感覺(jué)是，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。其實(shí)，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候