這個是你在跟進的過程中了解的，只要他感覺是好房子；小恩小惠型。，再好的房子也有缺點：作為銷售人員；了解方法；賣，聊天投入感情幫你選好房子在問，知心朋友型；PS：怎么跟進就看你個人的規(guī)劃了：每人有每人的辦法——直接問，活潑天真型，比如向往一個更私密的新生活空間等等），技術達人型，在差的房子也有優(yōu)點，借項目小活動之類的邀約到現(xiàn)場聊等等，就到位了買，需要臨學校，比如家庭經(jīng)濟一般錢沒那么多，你好在哪，達到上面要的東西即可。，再結合客戶的關注點進行分析，他對房子最大的需求點（比如家庭人口結構多需要功能，不一而足，你要做的是把客戶最需要的優(yōu)點找出來告訴他，你要最清楚的是你自己的盤子和旁邊的房子區(qū)別在哪里，人家好在哪：要了解他的需求，比如孩子上學