參加展會，業(yè)務員需要在樹立宣傳公司良好形象的同時，尋求新的客戶，獲得新訂單；通過展會收集了解行業(yè)的最新信息，了解客戶的需求變化，了解對手的情況。　　一般來說公司參加展會基本上出于以下目的： 一、以交易為目的。在展會上可以結識同行業(yè)采購商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業(yè)帶來利益。 二、搜集行業(yè)信息，分析市場變化為目的。由于展會聚集了同行業(yè)的各家企業(yè)。展商可高效率地了解到本行業(yè)的動向。 三、以宣傳企業(yè)形象，提升企業(yè)知名度為目的。企業(yè)參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標準展位和特裝展位。一般一個含主辦分配的基本配置的標準展位，費用也較低。而我們在這里主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據企業(yè)文化，產品概念等自主設計和搭建。展臺就是企業(yè)形象的重要標志。而現在更多的企業(yè)并不是為了真正的交易，更多的是為了宣傳企業(yè)形象。