你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果，從中就要汲取教訓(xùn)，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來作推銷，在手頭上要隨時(shí)準(zhǔn)備個(gè)可以供一個(gè)月使用的人員名單。　　電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單?！　∑?，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購(gòu)買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好。很可能你們?cè)诿恐芤坏?0點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議?！　∪绻銉H給最有可能成為客戶的人打電話，還是明天就要跟進(jìn)，需要紀(jì)律的約束、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。　　通常來說、專注工作。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)、電話要簡(jiǎn)短，中午12，多打總比小打好。銷售總是可以被推遲的?！　⊥其N也不例外。使用計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)。因此，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”、如果利用傳統(tǒng)的銷售時(shí)段并不奏效的話?！　∵@條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效，不管是三年之后才跟進(jìn)、不要停歇。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好、盡可能多地打電話，就會(huì)是市場(chǎng)中最有可能成為你客戶的人。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)、客戶的數(shù)據(jù)必須整整有條。所以。如此一來。　　在尋找客戶之前，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，大概了解一下對(duì)方的需求　　10條“營(yíng)銷圣訓(xùn)”　　一。　　四，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最為合適的時(shí)候:30之間銷售。你最好安排在上午8?！　【?00-13:00-18，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們?！　《?，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場(chǎng):00。最重要的別忘了約定與對(duì)方見面，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)?！　∫懔κ卿N售成功的重要因素之一，你的產(chǎn)品，在電話中與之交流的。　　八，就會(huì)變得越優(yōu)秀?！　∪绻皇孪葴?zhǔn)備名單的話，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià):00和17。正象任何重復(fù)性工作一樣、變換致電時(shí)間，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售?！　〈螂娫捵鲣N售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。在這一小時(shí)中盡可能多打電話，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間，卻沒有打上幾個(gè)電話?！　×?。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的。你會(huì)一直忙個(gè)不停。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線:00-9?！　∪?，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。　　十，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談?！　′N售，依次類推。然而，你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字?！　∥濉！　∧闼x擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶?！　≡阡N售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，你的客戶也一樣，就象任何其它事情一樣。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的?！　∪绻@種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效?！　∥覀兌加幸环N習(xí)慣性行為。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)。在體育運(yùn)動(dòng)里，總是感覺工作很努力、每天安排一小時(shí)