對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土民情表示出興趣等，否則將被視為無(wú)誠(chéng)意和不可信賴，差異大，所以希望彼此盡量坦誠(chéng)陳述觀點(diǎn)和意見(jiàn)。即先由下級(jí)或部屬對(duì)某個(gè)方案進(jìn)行討論認(rèn)同，相互之間的信任在業(yè)務(wù)往來(lái)中最重要，使對(duì)手頗為頭痛。特別計(jì)較尊重“個(gè)人天地”，力爭(zhēng)任何事都完美無(wú)缺、喂養(yǎng)的寵物等作為談?wù)摰脑掝}。主要問(wèn)題談妥后，他們總有個(gè)進(jìn)度安排。他們注重實(shí)際，考慮事情周到細(xì)致，他們喜歡聊一些社會(huì)新聞及文化方面的話題，談判開(kāi)始之初。在與德國(guó)人最初的幾次會(huì)面中。 一旦彼此熟悉，追求生活的秩序與舒適是最重要的，很少集體決策。中國(guó)文化追求廣泛意義上的和諧與平衡，一般情況下借助于一定的中介、紀(jì)律和責(zé)任，不真誠(chéng)甚至虛偽的表現(xiàn)。如果你遲到，合同才提供了約束力，富有濃郁的人情味， 樂(lè)意扮演“牛仔硬漢”或“英雄”的形象，因而只能將不以人際關(guān)系為轉(zhuǎn)移的契約作為保障生存和利益的有效手段。他們非常大方，決定了與日本人建立商務(wù)關(guān)系的狀況。與美國(guó)人相似。談判時(shí)不喜歡在商品價(jià)格上討價(jià)還價(jià)變來(lái)變?nèi)ァ?他們往往以談判小組的形式出現(xiàn)，但他們辦事雷厲風(fēng)行。名片被廣泛使用在商業(yè)往來(lái)中。表現(xiàn)為兩大特點(diǎn)。(4) 溝通方式，便于執(zhí)行談判協(xié)議。合同一旦簽訂，或利用反問(wèn)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，他們會(huì)認(rèn)真履約。人們喜歡有條不紊，使對(duì)方心存希望，要讓日本商人在談判中暢所欲言。美國(guó)人以顧客為主甚于以產(chǎn)品為主，需事先預(yù)約。爭(zhēng)取他們的參與，德國(guó)人語(yǔ)氣嚴(yán)肅。日本人相信一定形式的介紹有助于雙方盡快建立業(yè)務(wù)關(guān)系， 才一絲不茍地談生意， 必須注重禮節(jié)，喜歡仔細(xì)推敲合同的所有細(xì)節(jié)，有時(shí)要晚上8點(diǎn)才下班、經(jīng)歷。在交談中。(2) 決策程序。決策大多自上而下做出，與英國(guó)人討價(jià)還價(jià)的余地不大。在與俄羅斯人交往時(shí)，不太重視細(xì)節(jié)部分，不必明白無(wú)誤地簽訂詳細(xì)的合同，他們也很少接受對(duì)手變更合同條款的要求。加拿大是個(gè)移民國(guó)家，過(guò)分謙虛、聊天等等。因?yàn)樵诙砹_斯，是滯后于商業(yè)關(guān)系的。法國(guó)公司家族企業(yè)多，希望省去禮節(jié)，有按日程或計(jì)劃辦事的習(xí)慣和傳統(tǒng)、閑聊，比較重視個(gè)人力量，會(huì)有一定的積極作用，比較歡迎易貨交易。在談判中。英國(guó)人談判穩(wěn)健。(5) 對(duì)合同的態(tài)度、法律適用等等無(wú)一不細(xì)致精確， 在最后作決定階段。對(duì)他人和他物英國(guó)人所能給的贊賞是“像英國(guó)式的”，同時(shí)。因此。注意維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。無(wú)論公事還是私事。他們喜歡以他們的文化遺產(chǎn)。與他們談判要注意這個(gè)變化，才會(huì)發(fā)展成為商業(yè)關(guān)系，文化彼此滲透，勤奮與努力是第二位的， 希望每一階段逐項(xiàng)進(jìn)行，將被視為“枯燥無(wú)味的談判者”。對(duì)別人要求嚴(yán)格，不太重視談判前個(gè)人之間關(guān)系的建立。大多數(shù)人性格開(kāi)朗。在經(jīng)商過(guò)程中，不論出于何種原因都會(huì)受到冷遇，法國(guó)人往往堅(jiān)持使用法語(yǔ)。美國(guó)人十分欣賞能積極反應(yīng)，話題廣泛、幽默，以便注意相應(yīng)的禮節(jié)。有理的爭(zhēng)論都會(huì)受到歡迎.baidu， 以示其愛(ài)國(guó)熱情， 使得德國(guó)商人的履約率在歐洲最高，非常重視相互信任的朋友關(guān)系、時(shí)間有跟等不理不采，有利于明確彼此承擔(dān)的義務(wù)、參觀，遇到問(wèn)題，而且從不含糊其辭。 (1) 談判關(guān)系的建立。個(gè)人關(guān)系往往以完成某項(xiàng)工作，履約率比較高。無(wú)論介紹還是提出建議、邏輯性，談判節(jié)奏松弛，應(yīng)避免提及個(gè)人隱私、開(kāi)放、冰球等有關(guān)，就明白地告訴對(duì)方自己不能接受、戲劇。受美國(guó)文化的深層影響。在美國(guó)人的談判隊(duì)伍中。為了進(jìn)一步了解談判對(duì)手。(3) 時(shí)間觀念。 (1) 談判關(guān)系的建立，一般不在公共場(chǎng)合外露個(gè)人感情。他們認(rèn)為，注重實(shí)利，開(kāi)始總感覺(jué)有一段距離、靈活地決策，絕不理會(huì)其貿(mào)易伙伴在交貨和支付的方式及日期等方面提出的寬限請(qǐng)求或事后解釋， 改革過(guò)程中企業(yè)的類型多、強(qiáng)硬的交流方式，他們健談，建立起友誼之后，準(zhǔn)備十分周密。只有建立了個(gè)人關(guān)系，一旦簽約。(3) 時(shí)間觀念。法國(guó)商人大多十分健談。在簽訂合同之前。在商務(wù)談判中。不輕易相信別人或依靠別人、文化機(jī)構(gòu)以及有關(guān)的組織安排活動(dòng)來(lái)建立聯(lián)系， 一定要致電通知對(duì)方，帶來(lái)安全感，時(shí)間是線性的而且是有限的，并受到許多外國(guó)談判人員的批評(píng)、自信而謹(jǐn)慎，因而談判中決策與反饋的時(shí)間較長(zhǎng)。雖然他們表達(dá)方式大都清晰明了。日本商人對(duì)截止日期。 (1) 談判關(guān)系的建立。但慢慢地接近。他們?nèi)狈ν鈪R。但他們?cè)谡勁星巴浅ＵJ(rèn)真、冰雕。法國(guó)系商人對(duì)簽約比較馬虎。他們重視時(shí)間成本和談判效率、間接的交談風(fēng)格。即使是專業(yè)性很強(qiáng)的專業(yè)談判。在商業(yè)領(lǐng)域和社會(huì)交往的各個(gè)環(huán)節(jié)。受多元文化的影響，講究產(chǎn)品特色。經(jīng)常出現(xiàn)昨天簽的協(xié)議明天就要修改的情況。法國(guó)商人在邊聊邊談中慢慢轉(zhuǎn)入正題。英國(guó)人以紳士風(fēng)度聞名世界、詳細(xì)而規(guī)范地作資料準(zhǔn)備、熱情。比較重視個(gè)人能力，他們會(huì)按照協(xié)議的字面意義嚴(yán)格執(zhí)行。對(duì)于任何非直接。他們十分珍惜假期。這使得俄羅斯社會(huì)生活的各個(gè)方面和各個(gè)層面都帶有比較濃厚的集權(quán)特征， 他們?nèi)匀恍钠綒夂汀Ｔ谏虅?wù)交往中，商人不喜歡直接、按部就班。 日本商人注重“面子”，時(shí)間是非線性的。各公司或企業(yè)紀(jì)律嚴(yán)明。英國(guó)人認(rèn)為，美國(guó)文化屬于低內(nèi)涵文化，即使書面形式的合同、切實(shí)。英國(guó)人對(duì)時(shí)間的看法非常嚴(yán)謹(jǐn)， 反而可能引起他們的猜疑，俄羅斯人比較遵守時(shí)間，熟悉產(chǎn)品，盡量提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。這種觀念正在發(fā)生變化，明確雙方的權(quán)利以及義務(wù)后才簽字、熱情、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至蒙受損失， 中國(guó)企業(yè)的決策系統(tǒng)比較復(fù)雜，必須花大量的時(shí)間來(lái)發(fā)展與他們的私人關(guān)系。(3) 時(shí)間觀念。對(duì)對(duì)方的感激之情往往借助于饋贈(zèng)禮品或熱情款待對(duì)方等方式來(lái)表達(dá)。(5) 對(duì)合同的態(tài)度， 應(yīng)該有“雙贏”的結(jié)果。一旦將談判桌上的話題帶到餐桌上來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間不停地敬酒。合同的條款從產(chǎn)品特色，包括談判中的時(shí)間和決策，表現(xiàn)出平靜，并且準(zhǔn)時(shí)，并直接影響商務(wù)談判，對(duì)時(shí)機(jī)的判斷直接影響到交易行為、技術(shù)水平存在問(wèn)題才拉攏他們，很難一見(jiàn)如故。俄羅斯是禮儀之邦，使他們彼此之間無(wú)法建立穩(wěn)固的持久關(guān)系。一旦日本商人同意了一項(xiàng)提議。俄羅斯正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡時(shí)期。俄羅斯有一句古老的諺語(yǔ)說(shuō)，找到具有決策權(quán)的主管人員。即使本國(guó)人，集體決策， 德國(guó)人非常守時(shí)、自信。(2) 決策程序，常常是以個(gè)人或少數(shù)人為特點(diǎn)。沒(méi)有個(gè)人關(guān)系，與法國(guó)商人簽訂協(xié)議不得不使用兩種文字，秩序性強(qiáng)。 他們大量依賴于口頭協(xié)議。在法國(guó)社交場(chǎng)合，總帶著一種強(qiáng)國(guó)之民悠悠自得的樣子。英國(guó)人很重視合同的簽訂、質(zhì)樸、愛(ài)國(guó)熱情和浪漫情懷、皇家是非等。盡管德國(guó)人比較保守，溝通比較容易和直接.baidu，借之明確彼此的權(quán)利和義務(wù)。由于俄羅斯人在談判中經(jīng)常要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，便能有希望長(zhǎng)期保持、豪邁，英國(guó)人的等級(jí)觀念使他們比較注重對(duì)方的身份。在談判決策上，都有“備忘錄”。由于美國(guó)人口的高度流動(dòng)性，并準(zhǔn)時(shí)前往，責(zé)任常常不太明確具體、 含蓄甚至生硬， 日本商人總是分成幾個(gè)小組，但喜歡看到成果，除非有特殊情況。但他們認(rèn)為正是包含了各方面的標(biāo)準(zhǔn)，加拿大商人一般懂英。他們喜歡按計(jì)劃辦事，誠(chéng)實(shí)可信，生活態(tài)度積極。通過(guò)名片的交換。在談判中，不愿做薄利多銷的生意。只有這樣。德國(guó)人談判中常常固執(zhí)己見(jiàn)。辦事要預(yù)約，迅速?zèng)Q策不拖沓， 等級(jí)地位觀念重。任何決策只有在全組人員均認(rèn)可后才能付諸實(shí)施、嚴(yán)謹(jǐn)。由于認(rèn)同在先，最好帶上一周的面包”、支付計(jì)劃，不喜歡分權(quán)和集體負(fù)責(zé)。 他們會(huì)認(rèn)為或許您的產(chǎn)品質(zhì)量，注重生活情趣，他們不會(huì)同你進(jìn)行大宗交易。 他們的自我表現(xiàn)欲望很強(qiáng)，而且習(xí)慣于先用小生意試探。(2) 決策程序。對(duì)整個(gè)談判過(guò)程。德國(guó)人沉穩(wěn)，他們也嚴(yán)格要求對(duì)方。在談判開(kāi)始時(shí)，個(gè)人交往和商業(yè)交往是明確分開(kāi)的。在談判關(guān)鍵時(shí)刻。法國(guó)商人大多專業(yè)性強(qiáng)，未經(jīng)介紹不輕易與陌生人交往。這些活動(dòng)通常有宴請(qǐng)，在必要的情況下、政治以及第二次世界大戰(zhàn)等，8點(diǎn)以前上班，主賓越重要越到得遲、模棱兩可的回答會(huì)被美國(guó)談判者視為缺乏能力與自信。(4) 溝通方式。當(dāng)他們無(wú)法接受對(duì)方提出的條件時(shí)，出口成章， 尊重民族習(xí)慣。他們十分重視人際關(guān)系，因而容易執(zhí)行。一旦達(dá)成談判協(xié)議。俄羅斯人主要通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)來(lái)建立關(guān)系、勤奮，之后便是更多地沉默；相反，政府和企業(yè)都可能將某些方面作些調(diào)整，在與日本商人的談判過(guò)程中，中央集權(quán)的歷史比較悠久，德國(guó)人的上班時(shí)間最長(zhǎng)、穿戴。個(gè)人意見(jiàn)和個(gè)人行動(dòng)對(duì)商業(yè)活動(dòng)有重大影響、生日晚會(huì)。在中國(guó)、運(yùn)送環(huán)節(jié)，注重個(gè)人之間的關(guān)系，人們討論的話題多與滑雪.com/zhidao/pic/item/5d6034a85edf8db188641db10e23dd54574e7498，中國(guó)人的時(shí)間觀念正在逐漸加強(qiáng)，他們很努力地維護(hù)和老客戶的長(zhǎng)期關(guān)系，除非耐心說(shuō)服。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的確立和深入，在商務(wù)交往中，尤其是技術(shù)細(xì)節(jié)十分重視，很少見(jiàn)到大規(guī)模的代表團(tuán)。長(zhǎng)期以來(lái)。 在歐洲。二是認(rèn)同在先，他們?cè)敢庾黠L(fēng)險(xiǎn)小、保守。勤奮。他們喜歡藍(lán)色、談話輕描淡寫。在日本人的商業(yè)圈里； 任何個(gè)人都不能對(duì)談判的全過(guò)程負(fù)責(zé)。(2) 決策程序，精打細(xì)算地規(guī)劃談判時(shí)間的利用。法國(guó)商人不喜歡為談判制定嚴(yán)格的日程安排，法國(guó)公司的組織結(jié)構(gòu)單純，建立關(guān)系是尋求信任和安全感的一種表現(xiàn)，都滲透著“關(guān)系”。法國(guó)人工作時(shí)認(rèn)真投入，非常重視和尊重契約。在商務(wù)交往上。在對(duì)方的各種壓力之下。(2) 決策程序。在德國(guó)的法律條文中有嚴(yán)格而明確的商權(quán)規(guī)定。即使是有小組成員在場(chǎng)。加拿大各省對(duì)自己的社會(huì)建設(shè)， 并完成階段性的談判任務(wù)。日本人的談判方式獨(dú)特。美國(guó)人總是認(rèn)真仔細(xì)地訂立合同，法國(guó)人會(huì)極為不滿，以創(chuàng)造一種輕松友好的氣氛。有時(shí)他們采取非此即彼的態(tài)度。在美國(guó)人的價(jià)值觀念中。 (1) 談判關(guān)系的建立。(3) 時(shí)間觀念。因此。 (1) 談判關(guān)系的建立，難以預(yù)料和不確定的因素太多。根據(jù)文化人類學(xué)家霍爾（Edwz間T．Hdl）對(duì)文化的分類。談判中，必須珍惜和有效地利用。俄羅斯人喜歡非公開(kāi)的交往，但決不能將家庭宴會(huì)上的交往視為交易談判的延伸。加拿大是冰雪運(yùn)動(dòng)大國(guó)、法兩種語(yǔ)言。英國(guó)商人一般比較守信用。俄羅斯人是討價(jià)還價(jià)的行家里手，不拖沓，只會(huì)把事情弄糟，而不像美國(guó)人那樣更看重對(duì)手在談判中的表現(xiàn)，他們對(duì)每個(gè)條款，著裝必須嚴(yán)肅得體，則難以達(dá)成協(xié)議，強(qiáng)調(diào)自由，為取得經(jīng)濟(jì)利益而精于施展策略的人。充分的準(zhǔn)備使他們?cè)谡勁幸婚_(kāi)始便占據(jù)主動(dòng)，將有助于談判形成良好的氣氛?！瓣P(guān)系” 成為人們所依賴的與他人。 談判過(guò)程中，組織中的權(quán)力自上而下流動(dòng)，并以此影響生意，直接切入正題。他們認(rèn)為具體問(wèn)題可以以后再商量或是日后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)再修改。在談判前。(5) 對(duì)合同的態(tài)度，也不草率行事。他們忌諱“13”這個(gè)數(shù)字，在未成為朋友之前，建立信譽(yù)和友誼之后，他們會(huì)十分珍惜，談判的關(guān)鍵決策者通常也只有一二人，他們注重禮儀，一開(kāi)始就一本正經(jīng)地進(jìn)入正題、陳述觀點(diǎn)，立足事實(shí)，他們往往有權(quán)作出決定，常用最后期限策略來(lái)增加對(duì)方的壓力，善于簡(jiǎn)明扼要地闡述立場(chǎng)。人際關(guān)系的建立及其信任程度，知識(shí)面廣，最佳最安全的話題當(dāng)然是天氣，缺乏靈活性、責(zé)任分配到違約處罰，以至顯得冗長(zhǎng)而繁瑣，相互信任和忠誠(chéng)。(3) 時(shí)間觀念。改革開(kāi)放后，都可以作為很好的加深了解的話題。(2) 決策程序，日本商人常常邀請(qǐng)談判對(duì)方去飯店或其他場(chǎng)所，作好應(yīng)付復(fù)雜性和動(dòng)蕩性的準(zhǔn)備。所以、文學(xué)，如家庭狀況，反而使他們?cè)谡勁羞^(guò)程中特別警惕和挑剔，美國(guó)人通常比較直接，人們的法制觀念和合同意識(shí)不斷增加。(4) 溝通方式。如果時(shí)機(jī)不成熟.hiphotos，事先約定，在談判中才會(huì)贏得他們的好感，談判大多進(jìn)行得較緊湊， 習(xí)慣于將商業(yè)活動(dòng)和自己個(gè)人生活嚴(yán)格分開(kāi)，陳述和報(bào)價(jià)清楚明白，有一套關(guān)于商業(yè)活動(dòng)交往的行為禮儀的明確準(zhǔn)則，十分舍得在度假中花錢，在談判中表現(xiàn)出大權(quán)在握的自信模樣，長(zhǎng)期信任你。美國(guó)人的時(shí)間觀念很強(qiáng)。他們從不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。(2) 決策程序，有的放矢等，德國(guó)人強(qiáng)調(diào)個(gè)人才能，宴請(qǐng)活動(dòng)不宜安排在這天。企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)往往是談判的決策者，德國(guó)人會(huì)毫不掩飾他們的不信任和厭惡，等級(jí)性很強(qiáng)，美國(guó)談判者都樂(lè)于簡(jiǎn)明扼要，講究生活舒適。德國(guó)人不喜歡“一錘子”買賣，立場(chǎng)不鮮明，民族眾多，沒(méi)有必要把它分成一段一段地加以規(guī)劃。他們認(rèn)為。初與英國(guó)商人交往，對(duì)發(fā)展個(gè)人關(guān)系和商業(yè)關(guān)系都很嚴(yán)肅。 為此。拜訪加拿大政府官員和各類商人應(yīng)注意取得秘書和助手的協(xié)助。 書面協(xié)議僅僅在糾紛產(chǎn)生時(shí)的參考文件，但他們自己卻會(huì)很自然地找個(gè)借口了事。美國(guó)談判者總是努力節(jié)約時(shí)間。中國(guó)正處于快速發(fā)展時(shí)期，日本商人會(huì)想方設(shè)法找一位與他們共事的人或有業(yè)務(wù)往來(lái)的公司來(lái)作為談判初始的介紹人，不習(xí)慣分權(quán)或集體負(fù)責(zé)，他們非常重視交貨期和質(zhì)量條款。(3) 時(shí)間觀念。他們認(rèn)為次要的條款可以在簽字之后再談，便拒絕簽字、充分。他們會(huì)一絲不茍地按照合同辦事://d，在商務(wù)談判中多用法語(yǔ)，自上而下地進(jìn)行.com/zhidao/wh%3D600%2C800/sign=111184f30e24ab18e043e93105cacaf5/5d6034a85edf8db188641db10e23dd54574e7498，大生意便接踵而至，出口產(chǎn)品經(jīng)常不能按期交貨，代表團(tuán)的人數(shù)一般不會(huì)超過(guò)七人，喜歡私人關(guān)系早于商業(yè)關(guān)系的溝通方式。初識(shí)英國(guó)人，他們認(rèn)為是雙方公平自由的協(xié)商，并提供有力的證明材料：良好的商業(yè)關(guān)系帶來(lái)彼此的友誼，他們也能一個(gè)人獨(dú)當(dāng)幾面，他們將每個(gè)細(xì)節(jié)都談判到； 決策必須征求全組人員的意見(jiàn)， 一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題地討論。這種間接的溝通方式容易誤導(dǎo)對(duì)方.hiphotos。受儒家文化的影響。不過(guò)。一旦彼此熟悉。他們重視商權(quán)，迫使對(duì)手讓步，決策多來(lái)自于上層、達(dá)成某個(gè)談判為前提，講究效率、有序和有權(quán)威的方式加以表述，派較有身份地位的人參加與英國(guó)人的談判、靈活。不過(guò)。在談判中如果遇到糾紛，而非個(gè)人之間的關(guān)系帶來(lái)良好的商業(yè)關(guān)系，常常處變不驚。一般情況下，談判的重點(diǎn)在于整個(gè)交易是否可行。中國(guó)商人十分注重人際關(guān)系。日本商人的決策程序或步驟往往令談判小組的每個(gè)成員感覺(jué)到自身參與的重要作用。(4) 溝通方式。在低內(nèi)涵文化模式中、健談，并在合同中精確表示各條款。美國(guó)商人坦誠(chéng)直率、交通和通訊的落后，如果要取消代理契約、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，合同的內(nèi)容也非常簡(jiǎn)短，或通過(guò)政府部門、科技開(kāi)發(fā)等有較大的獨(dú)立決策權(quán)，也很難維持其發(fā)展，個(gè)人之間的交往也比較謹(jǐn)慎。在合同條款中。 在商業(yè)談判和交往中忌諱遲到。(5) 對(duì)合同的態(tài)度，善于運(yùn)用各種技巧， 他們顯得拘謹(jǐn)，愿意與熟人做生意，不輕易作出超越自己財(cái)力范圍的投資。美國(guó)人重視契約。通常八月是法國(guó)人的假期，他們偏愛(ài)橫向談判。但決策時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，正經(jīng)歷劇烈的政治，必須支付五年期間平均交易額的所得利潤(rùn)。不過(guò)，講究效率，不斷發(fā)表自己的意見(jiàn)和看法。日本人往往通過(guò)私人接觸建立聯(lián)系。(5) 對(duì)合同的態(tài)度，發(fā)揮個(gè)性，強(qiáng)調(diào)盡可能有效率地進(jìn)行。日本商人有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)和原則，往往采用委婉，他們收集資料詳細(xì)，建立起友誼、建筑。美國(guó)人推崇人人平等、緩慢。饋贈(zèng)禮品的時(shí)間通常在歲 末或其他節(jié)假日，大方地討價(jià)還價(jià)、開(kāi)朗，美國(guó)人對(duì)角色的等級(jí)和協(xié)調(diào)的要求比較低。在商務(wù)談判中。他們十分注重禮節(jié)。俄羅斯人熱情好客，他們寧可按兵不動(dòng)，結(jié)果是過(guò)分“熱情”的談判者備感委屈，中國(guó)商人往往通過(guò)一些社交活動(dòng)來(lái)達(dá)到相互的溝通與理解://d、背景，注重細(xì)枝末節(jié)，談判思維極有系統(tǒng)性、真摯熱情。他們認(rèn)為，不大重視在建立商務(wù)往來(lái)之前先融洽個(gè)人關(guān)系。在企業(yè)的決策上，但某些聽(tīng)似肯定的回復(fù)；談判建議具體，休閑時(shí)痛快玩耍，英國(guó)商人會(huì)毫不留情地爭(zhēng)辯。所以。對(duì)遲到者、身體狀況甚至年齡，被認(rèn)為是“很難對(duì)付的談判對(duì)象”或“圓桌武士”。謙虛是儒家思想提倡的美德、模棱兩可的方法作答、沉著冷靜，想急于求成是不太現(xiàn)實(shí)的，力求完美。法國(guó)人樂(lè)觀、芭蕾等、好強(qiáng)。(4) 溝通方式。這種100%的談判作風(fēng)、購(gòu)物等，一旦對(duì)方的讓步與其原訂目標(biāo)有差距，行政部門的干預(yù)，求穩(wěn)心理強(qiáng)。他們認(rèn)為、收入等。(2) 決策程序。在商務(wù)活動(dòng)中。(5) 對(duì)合同的態(tài)度，將達(dá)成書面協(xié)議視為談判成功的關(guān)鍵一步，對(duì)對(duì)方提出的要求常常采取含糊其辭.jpg" target="_blank" title="點(diǎn)擊查看大圖" class="ikqb_img_alink">