什么是路演？顧名思義，就是在馬路上進(jìn)行表演。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來(lái)品，是從外國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說(shuō)服別人來(lái)買他的股票，就站在馬路上大聲吆喝，后來(lái)呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段，但是，路演的這種形式卻保留下來(lái)了。大家可以在電視里經(jīng)常可以看到，在嘈雜的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡，只不過(guò)是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上。說(shuō)白了，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國(guó)際上發(fā)行股票的推廣方式。隨著商業(yè)的發(fā)展，這種路演的形式被移植到企業(yè)產(chǎn)品推廣上來(lái)，而且形式越來(lái)越豐富多彩。比如，媒體發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉OK比賽、文藝表演、游戲比賽等，這種形式非常地好，跟顧客面對(duì)面地交流、溝通，非常有親和力，在文藝活動(dòng)中不知不覺(jué)地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的品牌知名度，是群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的一種形式，而且這種推廣的費(fèi)用比起動(dòng)則幾十上百萬(wàn)的媒體廣告來(lái)說(shuō)，要便宜得多，劃算得多。所以，這種形式被企業(yè)廣泛采用。既然路演效果這么好，那么，如何配合贊助活動(dòng)，來(lái)策劃一次成功的路演活動(dòng)呢？選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng)？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來(lái)決定，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞。比如，中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng)，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi)。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛搞路演參加的人越多，效果就越好。怎樣才能吸引人？首先，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)必須有吸引力，要用氣球、彩帶、音響來(lái)營(yíng)造氣氛。一般活動(dòng)開(kāi)始前，都要先來(lái)一段精彩的節(jié)目。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的，就可以先來(lái)一段京??；如果活動(dòng)是針對(duì)年輕人的，可以先來(lái)一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開(kāi)展這次活動(dòng)的目的。這就是開(kāi)場(chǎng)前的鑼鼓。在演出的過(guò)程當(dāng)中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng)，把人吸引過(guò)來(lái)?；顒?dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào)，老是唱歌、跳舞?；蛘呤且恍├系粞赖挠螒蚬?jié)目。確定一個(gè)活動(dòng)主題任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒?dòng)主題是路演促銷的靈魂，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭，為什么進(jìn)行這次促銷活動(dòng)，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想，進(jìn)而記住這一品牌。備好演出和促銷道具演出和促銷道具是很好的宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)CI要求。一般來(lái)說(shuō)，演出和促銷道具要有如下物品：1、活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì)10米X6米大小的舞臺(tái)，高度為1。2米左右，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)，方便運(yùn)輸和搭建，但一定要牢固，以免發(fā)生意外。舞臺(tái)要平整，并鋪上地毯?；顒?dòng)舞臺(tái)還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便。2、背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè)，突出品牌，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩。3、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模、喊話器、游戲道具、專業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等。4、舞臺(tái)燈光、演員的服裝和節(jié)目所需的道具。5、促銷展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品、宣傳品和其他小工具，以及用作產(chǎn)品演示。6、宣傳物料：展板、展旗、橫幅、POP、產(chǎn)品宣傳單、抽獎(jiǎng)券、折頁(yè)、手冊(cè)、折疊式展架、雨陽(yáng)蓬和大太陽(yáng)傘等。7、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來(lái)確定，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等。8、工具包：備用的小件工具，如插線板、筆、錘子、螺絲刀、不干膠和封口膠等。9、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈(zèng)品、禮品盒等。10、運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車，并對(duì)車輛進(jìn)行改造和包裝，統(tǒng)一形象，車輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合關(guān)于路演，事先一定要策劃好，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn)，氣氛熱烈一點(diǎn)，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn)，褲子短一點(diǎn)。這些喜聞樂(lè)見(jiàn)、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會(huì)喜歡看。在活動(dòng)中，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺(jué)記住了品牌，學(xué)到了乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)。有些節(jié)目搞得很好，什么“一只青蛙撲嗵，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個(gè)節(jié)目。要聘請(qǐng)專業(yè)人員，要利用文化館的隊(duì)伍，我們先給他一些資料，讓他們?nèi)ゾ?，我們?lái)審核。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底，你不要自己傻乎乎地站到臺(tái)上去，講得口干舌燥、枯燥無(wú)味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會(huì)兒人全跑光了。一定要請(qǐng)專業(yè)的人員，因?yàn)樗麄兪浅赃@行的，他比我們?cè)谛?。不要去省這幾個(gè)錢，我曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)活動(dòng)，我也在文化館當(dāng)過(guò)館長(zhǎng)，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個(gè)文化館的館長(zhǎng)談，四五百塊錢就把他搞掂了，他們來(lái)了十一個(gè)人，節(jié)目演得非常地好，但這個(gè)錢他們?cè)趺捶郑艺娴貌恢?。根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有一些演員是不給錢的，有些十幾、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢，她都會(huì)來(lái)。她自己也高興，樂(lè)意來(lái)，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望，有的時(shí)候并不是為了賺錢，特別是一個(gè)剛出校門的一些小伙子、小女孩，他們的商業(yè)意識(shí)還不是很濃，這方面的要求不是很高，二三十塊錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)也還可以，玩，也就是那么玩掉了。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，她今后還要靠文化館來(lái)給她舞臺(tái)。我們過(guò)去就是這樣干的，有的甚至就是請(qǐng)大家吃餐飯就行了。當(dāng)然，要搞大型的促銷活動(dòng)，請(qǐng)明星、請(qǐng)著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底，千把塊錢左右就能把他拿來(lái)下來(lái)。關(guān)鍵是我們要把這個(gè)節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對(duì)乳酸菌、產(chǎn)品的知識(shí)一定要簡(jiǎn)單、通俗、易懂、好記。比如說(shuō)，有些小孩子吃了牛奶會(huì)上火，眼睛上總有很多眼屎，這就是因?yàn)樗哪c胃消化不好，而我們產(chǎn)品對(duì)腸胃有保健調(diào)理功能，吃了喝了不上火；還比如，對(duì)一些年青的小姐，你可以給她介紹產(chǎn)品可以美容、消皺、祛斑，你可以給她介紹一個(gè)小知識(shí)，喝了產(chǎn)品以后，用點(diǎn)清水調(diào)一點(diǎn)產(chǎn)品抹在臉上，一兩分鐘以后，人的皮膚就會(huì)更加光亮，經(jīng)常使用，內(nèi)調(diào)外用，人就會(huì)變得年青、美麗，青春永駐。這就是產(chǎn)品為什么受到當(dāng)今女性青睞的原因；對(duì)于一些喜歡抽煙、喝酒的男人，你可以告訴他，產(chǎn)品可以消除咽喉炎，喝酒前喝點(diǎn)產(chǎn)品不會(huì)醉；對(duì)一些在校學(xué)生，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好、記憶好，頭腦變得聰明，增強(qiáng)活力等等。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂，一聽(tīng)就明白，少講那些專用名詞，什么“……”。有些節(jié)目搞一些互動(dòng)，下面的人答對(duì)了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎(jiǎng)品，在節(jié)目單上，要打上XXX產(chǎn)品和某某主辦的字樣，時(shí)間上要選擇周末，地點(diǎn)選擇人流量比較大的地方，最后，還要把整個(gè)過(guò)程拍下來(lái)，要拍照攝像，要備今后作為資料?？紤]活動(dòng)細(xì)節(jié)無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。在活動(dòng)策劃的時(shí)候，要注意看天氣預(yù)報(bào)，看看搞活動(dòng)的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電，人群擁擠，應(yīng)如何處理。這些問(wèn)題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。在活動(dòng)開(kāi)始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場(chǎng)，檢查一下舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺(tái)是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng)；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒。還有，一般在戶外開(kāi)展的路演活動(dòng)，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報(bào)有關(guān)單位申批，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來(lái)找麻煩。最后，還要對(duì)這次活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，爭(zhēng)取下次搞得更好。