shnsomktdd5061330241 像狼一h樣工k作!！生命的本質(zhì)就是赤裸血腥的戰(zhàn)斗3！ 超市、賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)h賣(mài)店越來(lái)越多，但是總體銷(xiāo)量不j升0反5降；單產(chǎn)量越來(lái)越低、陳列越來(lái)越差、終端建設(shè)費(fèi)用越來(lái)越高、促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用白白打了b水6漂；促銷(xiāo)堆頭被撤、導(dǎo)購(gòu)人p員被強(qiáng)行驅(qū)出賣(mài)場(chǎng)；殘損補(bǔ)差每個(gè)w月2成百上e千e、節(jié)慶店慶費(fèi)用一x漲再漲、大r宗團(tuán)購(gòu)被迫照單全收…… 這些，每天v都在上t演，而且還將繼續(xù)，因?yàn)?營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，而終端是最終解決戰(zhàn)斗8的地方1，隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化6，終端已r經(jīng)成目前市場(chǎng)上w競(jìng)爭(zhēng)和廝殺最為1慘烈的地方4。作為3品牌運(yùn)營(yíng)商、終端管理者、市場(chǎng)一u線(xiàn)的管理人c員，必須知道通過(guò)使用那些資源和控制那些要素才e能取得這一p場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)斗2的勝利，否則，就將被終端遺忘、被市場(chǎng)淘汰，從3行業(yè)里出局?？v觀市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，它們無(wú)y不a例外的在人f員、陳列、宣傳、促銷(xiāo)和客情等方8面下m足了i功夫v，方5得在市場(chǎng)上l游刃k有余。以1下h就筆者親歷q經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)心5得，提供終端運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)落地中1不c可不p知的五l個(gè)h要點(diǎn)。 2。練就專(zhuān)p業(yè)強(qiáng)勢(shì)的終端人h員市場(chǎng)業(yè)績(jī)能否如期達(dá)成，除了j市場(chǎng)、品牌和產(chǎn)品本身以1外，最重要的決定因素就是人x；尤j其是快消品行業(yè)，進(jìn)入e門(mén)g檻很低，最終的競(jìng)爭(zhēng)全部集中2在...