展臺(tái)是成功參展的重要因素。展臺(tái)的概念和設(shè)計(jì)是由參展目的來(lái)決定的，因?yàn)槲覀兊膯?wèn)題是：“通過(guò)這個(gè)展臺(tái)我們應(yīng)該達(dá)到什么？”展臺(tái)第一重要的特點(diǎn)是其尺寸和在展覽館里的位置。展館的特點(diǎn)，如天花板的高度、入口和通道、相鄰的展臺(tái)、緊急出口等在展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)也應(yīng)一一考慮在內(nèi)。根據(jù)參展目的，展商可在展臺(tái)設(shè)計(jì)中遵循四個(gè)不同的戰(zhàn)略定位概念：- 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的定位概念。它旨在呈現(xiàn)在展臺(tái)上展出的產(chǎn)品的技術(shù)層面。研究表明75%的展商主要是遵循這一概念。- 以解決方案為導(dǎo)向的定位概念。它旨在演示展商量身定制、以客戶為導(dǎo)向的解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力。69%的展商試圖將這一概念蘊(yùn)涵在其展臺(tái)設(shè)計(jì)里。- 以溝通和活動(dòng)為導(dǎo)向的定位概念。它旨在從情感的角度吸引觀眾的注意力。33%的展覽商遵循這一概念。- 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定位概念。這一概念旨在顯示參展公司屬于某個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并且區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從展商的角度看，這一概念的重要性要低于其它三個(gè)。 您選擇的戰(zhàn)略定位概念將決定您的展臺(tái)尺寸和特性以及您將展示的產(chǎn)品。不過(guò)，展示太多的產(chǎn)品會(huì)有損您的成功參展。總的來(lái)說(shuō)，展出的產(chǎn)品是越少越好！其他輔助展示選擇還包括模特、圖表、圖片、電影、錄像、幻燈片、藝術(shù)家的現(xiàn)場(chǎng)表演（有無(wú)音樂均可）。但這些額外的展示和吸引活動(dòng)不應(yīng)干擾與觀眾的交流。作為與觀眾交流的一個(gè)特別平臺(tái)，展臺(tái)可以被劃分為三個(gè)區(qū)域：- 靜態(tài)區(qū)（吸引）用于吸引路過(guò)的參觀者的注意力和激發(fā)他們的興趣。這可以通過(guò)相關(guān)的吸引眼球的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)； - 動(dòng)態(tài)區(qū)（獲得）用于接近參觀者并發(fā)現(xiàn)他們的興趣所在； - 深度區(qū)（洽談），可在此詳細(xì)介紹產(chǎn)品，可洽談報(bào)價(jià)，也可在此簽定合同。為達(dá)到這些目的，必須保證此區(qū)域既不太擁擠，也不受強(qiáng)噪音的干擾。展臺(tái)結(jié)構(gòu)清晰、富有邏輯性以及通過(guò)設(shè)計(jì)反映企業(yè)識(shí)別也是很重要的。為取得一個(gè)恰如其分的企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)，應(yīng)將以下因素考慮在內(nèi)：- 一致的企業(yè)標(biāo)志展示； - 使用企業(yè)專有的顏色和字體； - 展臺(tái)上提供的信息資料的設(shè)計(jì)也要體現(xiàn)一致性 （產(chǎn)品目錄， 小冊(cè)子， 圖像）； - 一致的、以目標(biāo)為導(dǎo)向的展臺(tái)布局； - 參展員工舉止及外表與企業(yè)哲學(xué)相吻合。在展臺(tái)上，與參觀者溝通并傳遞信息給他們是展商主要關(guān)注的事項(xiàng)。在這方面，展臺(tái)的設(shè)計(jì)，對(duì)展示產(chǎn)品和信息的選擇，對(duì)參展員工的組織和資格核定都是重要的。一個(gè)以溝通為設(shè)計(jì)導(dǎo)向的展臺(tái)將強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的對(duì)話，而一個(gè)以信息傳遞為設(shè)計(jì)導(dǎo)向的展臺(tái)則將重心放在企業(yè)的形象。