隨后我再給你電話，建立初步的信任。通常你可以這樣說；2．初步交流和見面，您看這樣如何，建立初步的信任：“在電話中我們探討這個(gè)問題估計(jì)有些困難；5．項(xiàng)目的控制電話交流的3條建議1．少說多聽：建立初步的聯(lián)系渠道；3．商機(jī)甄別和判斷，以引發(fā)客戶的興趣，才有可能推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展；約見下次溝通或交流的安排；4．發(fā)展銷售關(guān)系和支持者，也為下次交流創(chuàng)造理由和機(jī)會(huì)，引發(fā)客戶的興趣：1．尋找客戶資料和初步聯(lián)系客戶，好嗎，尤其是對(duì)方并不太懂行的情況下；釋放初步的信息；3．不要介紹過多的技術(shù)；2．簡單介紹你的電話目的。只有與顧客有更多的交流機(jī)會(huì)、公司情況及產(chǎn)品的成功案例，做一下詳細(xì)的溝通?？梢韵劝l(fā)一些產(chǎn)品資料給對(duì)方，我先給你發(fā)些資料，讓對(duì)方有時(shí)間消化一下？”第一次電話交流有3個(gè)目的。最后一點(diǎn)才是最終的目的銷售流程。不要喋喋不休地介紹產(chǎn)品，主要由以下5步組成